Il manager della prima ora: Vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato come risorsa pratica per i manager delle vendite, sia nuovi che esperti. Molte recensioni sottolineano i consigli chiari e pratici sulla gestione dei team di vendita, sulla responsabilizzazione dei dipendenti e sulla concentrazione sulle competenze fondamentali. I lettori ne apprezzano lo stile di facile lettura, gli scenari relativi e gli spunti di riflessione che offre sul ruolo del sales management. Sebbene molti lo considerino un testo imperdibile per chiunque lavori nel settore delle vendite o aspiri a diventarlo, alcuni ritengono che manchi la copertura delle nuove tendenze del settore.

⬤ Consigli chiari e praticabili per i responsabili delle vendite.
⬤ Coinvolgente e facile da leggere.
⬤ Offre strategie pratiche che possono essere attuate immediatamente.
⬤ Valido sia per i manager nuovi che per quelli esperti.
⬤ Si concentra sui fondamenti piuttosto che su strumenti e tendenze.
⬤ Copre argomenti critici come il team building, il coaching e la responsabilità.

⬤ Alcuni lettori hanno notato che non affronta le nuove tendenze delle vendite.
⬤ Alcuni hanno auspicato una maggiore profondità in alcune aree.
⬤ Il formato conciso potrebbe far desiderare ad alcuni un'esplorazione più dettagliata degli argomenti.

(basato su 57 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The First-Time Manager: Sales

Contenuto del libro:

La serie "The First Time Manager" ha venduto oltre 500.000 copie ed è una guida fondamentale per i nuovi e aspiranti manager delle vendite su cosa aspettarsi e come avere successo.

Il salto da superstar delle vendite a manager delle vendite ha reso possibile o meno la carriera di molti venditori.

Come professionista delle vendite di alto livello, sapete come gestire il vostro calendario, concentrare le vostre energie, creare opportunità, navigare nel processo di vendita, negoziare e chiudere accordi. Tuttavia, se siete come la maggior parte dei nuovi manager delle vendite, ci sono ancora molte cose che non sapete e che possono farvi inciampare se non state attenti.

Per fortuna, Mike Weinberg conosce le insidie da evitare e i cambiamenti di mentalità necessari per fare il salto di qualità. Questa nuova e potente risorsa contiene una guida sincera su come gestire le vostre responsabilità ampliate come un professionista.

⬤ Conoscere il proprio ruolo: vi è stato affidato il lavoro più critico della vostra azienda.

⬤ Il vostro nuovo ruolo è molto diverso da quello precedente e richiede una mentalità completamente nuova.

⬤ Succedono cose brutte quando si cerca di fare il lavoro dei propri collaboratori. È un'abitudine in cui cadono molti nuovi manager delle vendite, ma è una proposta perdente. Imparate a guidare, allenare e responsabilizzare i vostri venditori, invece di adottare l'approccio insostenibile e non scalabile di cercare di fare il loro lavoro al posto loro!

⬤ Imparate a costruire una cultura sana che massimizzi le prestazioni e che sia al tempo stesso in sintonia con i vostri collaboratori.

Non lasciate che la vostra promozione diventi una prova del fuoco. Rivolgetevi a questo libro per partire alla grande.