Non sedersi mai nell'atrio: 57 fattori di vendita vincenti per far crescere un'azienda e costruire una carriera di venditore

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per i suoi consigli pratici e le sue applicazioni reali nelle vendite, con principi senza tempo basati sulla vasta esperienza dell'autore. Le recensioni ne sottolineano la narrazione coinvolgente e l'umorismo, che lo rendono comprensibile e facile da leggere. Molti consigliano il libro a chiunque ricopra ruoli di vendita o legati al cliente, notando la sua efficacia nell'insegnare lezioni preziose attraverso esempi di vita reale.

Consigli pratici sulle vendite, narrazione coinvolgente, umorismo, principi senza tempo, facile da capire, applicabile a diversi settori, prezioso sia per i venditori nuovi che per quelli più esperti, consigli utili per la crescita del business.

Alcuni fattori possono sembrare datati per alcuni lettori, ma rimangono attuali. Alcune recensioni indicano che il libro potrebbe non essere altrettanto efficace per coloro che non operano nel settore delle vendite o in contesti aziendali.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Contenuto del libro:

Siete nel settore delle vendite e volete conquistare più clienti, guadagnare di più e costruirvi una solida reputazione che faccia schizzare in alto la vostra carriera? Il successo nella vendita non dipende sempre dal fare tutto bene. La chiusura di un affare spesso si basa sul ricordare cosa non fare, come ad esempio non odiare la concorrenza e non faxare mai i fatti.

Dopo tre decenni di lavoro in ufficio, Glenn Poulos ha capito esattamente cosa fare e cosa evitare per concludere l'affare.

Ottenete risultati e rimanete in cima al vostro gioco di vendite con la saggezza personale, la narrazione esperta e l'efficace strategia commerciale che trovate in Never Sit in the Lobby! Ispirata a lezioni di vita reale che hanno plasmato la carriera di Glenn, questa guida fornisce 57 fattori per navigare nelle dinamiche interpersonali della vendita e nell'arte della negoziazione, per aiutarvi a evitare errori comuni e costosi, prima di perdere la vendita.

Scoprirete:

⬤ Come mostrare loro il WSP, un metodo per massimizzare l'attrattiva vostra e del vostro prodotto agli occhi del cliente.

⬤ Il potere dell'apprendimento basato sull'avidità per aiutarvi a ottenere senza sforzo le conoscenze necessarie per vendere il vostro prodotto.

⬤ I 10 tipi di clienti difficili.

⬤ I segreti per far valere le vostre e-mail e i vostri messaggi vocali, compresi gli esempi di copioni che avvieranno un dialogo digitale piuttosto che essere messi al bando.

⬤ Competenze di comunicazione e di public speaking che aumentano la vostra influenza, come l'ascolto attivo, il linguaggio del corpo sicuro e le sottigliezze del rapporto.

Mostrate i fattori di vendita vincenti che chiudono l'affare! Ottenete Never Sit in the Lobby per entrare meglio in contatto con nuovi clienti e costruire relazioni migliori per ottenere le migliori opportunità a vantaggio di entrambi.