Mai sedersi nell'atrio: 57 fattori di vendita vincenti per far crescere un'azienda e costruire una carriera nella vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato come guida pratica e informativa per chiunque si occupi di vendite o abbia a che fare con i clienti. I lettori apprezzano gli esempi reali, l'umorismo e i principi di vendita senza tempo offerti dall'autore, Glenn Poulos. Molti trovano che sia facile da leggere e applicabile a diversi settori, il che lo rende una risorsa preziosa sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.

⬤ Principi di vendita pratici e senza tempo
⬤ storie di vita reale migliorano la relatività
⬤ facile da leggere e da seguire
⬤ include umorismo e intuizioni
⬤ applicabile a vari settori
⬤ adatto sia ai venditori nuovi che a quelli esperti
⬤ consigli preziosi per una comunicazione efficace e per le tecniche di vendita.

⬤ Alcuni fattori potrebbero sembrare datati a certi lettori
⬤ alcuni potrebbero cercare approcci più moderni a causa della natura in evoluzione delle vendite
⬤ non esplicitamente dichiarato, ma probabilmente limitato a un pubblico focalizzato sulle vendite.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Contenuto del libro:

Siete nel settore delle vendite e volete conquistare più clienti, guadagnare di più e costruirvi una solida reputazione che faccia schizzare in alto la vostra carriera? Il successo nella vendita non dipende sempre dal fare tutto bene. La chiusura di un affare spesso si basa sul ricordare cosa non fare, come ad esempio non odiare la concorrenza e non faxare mai i fatti.

Dopo tre decenni di lavoro in ufficio, Glenn Poulos ha capito esattamente cosa fare e cosa evitare per concludere l'affare.

Ottenete risultati e rimanete in cima al vostro gioco di vendite con la saggezza personale, la narrazione di esperti e l'efficace strategia commerciale che trovate in Never Sit in the Lobby! Ispirata a lezioni di vita reale che hanno plasmato la carriera di Glenn, questa guida fornisce 57 fattori per navigare nelle dinamiche interpersonali della vendita e nell'arte della negoziazione, per aiutarvi a evitare errori comuni e costosi, prima di perdere la vendita.

Scoprirete:

⬤ Come mostrare loro il WSP, un metodo per massimizzare l'attrattiva vostra e del vostro prodotto agli occhi del cliente.

⬤ Il potere dell'apprendimento basato sull'avidità per aiutarvi a ottenere senza sforzo le conoscenze necessarie per vendere il vostro prodotto.

⬤ I 10 tipi di clienti difficili.

⬤ I segreti per far valere le vostre e-mail e i vostri messaggi vocali, compresi gli esempi di copioni che avvieranno un dialogo digitale piuttosto che essere messi al bando.

⬤ Competenze di comunicazione e di public speaking che aumentano la vostra influenza, come l'ascolto attivo, il linguaggio del corpo sicuro e le sottigliezze del rapporto.

Mostrate i fattori di vendita vincenti che chiudono l'affare! Ottenete Never Sit in the Lobby per entrare in contatto con nuovi clienti e costruire relazioni migliori per ottenere le migliori opportunità a vantaggio di entrambi.