Negoziazione di potere per venditori: I segreti di un maestro della negoziazione

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce preziosi consigli e tecniche per migliorare le capacità di negoziazione nelle vendite, offrendo strategie pratiche e tecniche di vendita classiche applicabili in vari scenari.

⬤ Tecniche preziose da mettere in pratica immediatamente nel lavoro di vendita
⬤ include una serie di esempi in diversi settori
⬤ copre numerose fasi della negoziazione di vendita
⬤ presenta tecniche di vendita classiche e 24 power close. Molti lettori trovano gli approfondimenti utili per migliorare le proprie conoscenze di vendita.

⬤ Alcune tecniche potrebbero non essere facilmente applicabili alle vendite online
⬤ richiede un adattamento per la comunicazione digitale
⬤ potrebbe non fornire nuovi spunti ai professionisti della vendita con grande esperienza.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Contenuto del libro:

Il maestro negoziatore Roger Dawson rivolge la sua attenzione alla persona dall'altra parte della scrivania, il venditore che sta cercando di concludere un affare con le condizioni più favorevoli.

L'obiettivo della maggior parte delle trattative è creare una situazione vantaggiosa per tutti. Immaginate se poteste vincere ogni trattativa e lasciare all'altra persona la sensazione di aver vinto anche lei? Questo libro vi insegna come diventare il negoziatore di vendite che può fare esattamente questo. Potrete sempre lasciare il tavolo delle trattative con la consapevolezza di aver vinto e di aver migliorato il rapporto con l'acquirente. Roger Dawson fornisce ai venditori un arsenale di strumenti che possono essere applicati facilmente e immediatamente.

Inoltre, mostra ai venditori come:

⬤ Padroneggiare i nove elementi di potere che controllano le situazioni di negoziazione.

⬤ Chiedere più di quanto ci si aspetti di ottenere.

⬤ Negoziare con persone di altre culture.

⬤ Analizzare gli stili di personalità e adattarsi ad essi.

⬤ Padroneggiare le 24 chiusure di potere.

Negoziazione di potere per venditori non è un noioso e arido trattato di teoria completa. Non è nemmeno un manuale di trucchi e truffe per manipolare gli altri. È il libro più completo mai scritto appositamente per i venditori sul processo di negoziazione e consentirà a qualsiasi venditore di fare un salto di qualità nelle vendite.

Elogi per i libri di Dawson:

"Non posso crederci. Ecco un libro pieno di saggezza che aiuterà chiunque a migliorare la propria vita, eppure è facile e divertente da leggere" -- Og Mandino, autore de Il più grande venditore del mondo.

"Una lettura veloce e divertente che dovrebbe essere obbligatoria per chiunque abbia a che fare con le persone. Altamente raccomandato". --Ken Blanchard, coautore di One Minute Manager.

"Il grande libro di Roger Dawson vi aiuterà a creare ed espandere una delle abilità più critiche per il successo di tutta la vita." -- Anthony Robbins, autore di Potere illimitato e Risvegliare il gigante interiore.