I segreti della negoziazione di potere, edizione del 25° anniversario

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue tecniche di negoziazione pratiche e tattiche, che i lettori trovano facili da afferrare e da applicare in varie situazioni di vita e di lavoro. Include utili riassunti e si distingue per la piacevolezza della lettura. Tuttavia, alcuni lettori hanno trovato le tattiche più incentrate sulle applicazioni immediate che sugli approcci strategici e alcuni hanno espresso scetticismo sull'efficacia del libro.

Tecniche pratiche, facili da capire, stile di scrittura piacevole, utili nella vita quotidiana e negli affari, buoni riassunti per la consultazione, efficaci nelle negoziazioni.

Più tattico che strategico, alcuni contenuti meno coinvolgenti per i principianti, sentimenti contrastanti sull'efficacia complessiva.

(basato su 11 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Secrets of Power Negotiating, 25th Anniversary Edition

Contenuto del libro:

Questo è forse il miglior libro sulla negoziazione mai scritto. I potenti e pratici principi di Roger vi faranno risparmiare o guadagnare una fortuna nei mesi e negli anni a venire". --Brian Tracy, autore di "Mangia la rana" e "Le abitudini da un milione di dollari".

"Questo è l'unico libro sulla negoziazione che mi ha davvero aperto gli occhi e mi ha dato strumenti pratici che ho potuto usare immediatamente". --Timothy Ferriss, autore del bestseller "Le 4 ore di lavoro".

"Una lettura veloce e divertente che dovrebbe essere obbligatoria per chiunque abbia a che fare con le persone. Altamente raccomandato". --Ken Blanchard, coautore di One Minute Manager.

"Ecco un libro pieno di saggezza che aiuterà chiunque a migliorare la propria vita, eppure è facile e divertente da leggere" --Og Mandino, autore di Il più grande venditore del mondo.

Roger Dawson ha cambiato il modo in cui gli affari pensano alla negoziazione.

Secrets of Power Negotiating copre ogni aspetto del processo di negoziazione con consigli pratici e comprovati, dalle fasi iniziali alle mosse finali più critiche: come riconoscere le tattiche non etiche, i principi chiave della strategia del Power Negotiating, perché il denaro non è così importante come tutti pensano, i punti di pressione della negoziazione, la comprensione della controparte e l'acquisizione del vantaggio, l'analisi dei diversi stili di negoziazione.

Scoprite tutte le migliori tattiche di Roger, tra cui:

⬤ 20 trucchi di negoziazione infallibili.

⬤ Ascoltare i significati nascosti nelle conversazioni.

⬤ Quali sono i "poteri" di cui disponete: situazionali, di competenza, di informazione o carismatici.

⬤ Come gestire le diverse personalità che incontrerete durante la negoziazione.