Negoziazione 3-D: Strumenti potenti per cambiare le carte in tavola nei vostri affari più importanti

Recensioni dei lettori

3-D Negotiation offre un approccio unico alla negoziazione che va oltre le tradizionali strategie win-win e win-lose, incorporando una terza dimensione incentrata sulla preparazione e sulla definizione del contesto. Il libro è apprezzato per le sue intuizioni pratiche e i suoi quadri strutturati, che lo rendono adatto a negoziatori di vario livello, soprattutto a quelli con esperienza intermedia.

Il libro è ben organizzato, fornisce preziose strategie per la preparazione alla negoziazione, sottolinea l'importanza di un corretto coinvolgimento delle parti e offre esempi reali. I recensori lo hanno trovato perspicace, pratico e utile sia per i negoziatori esperti che per quelli alle prime armi. È inoltre considerato una lettura necessaria per chiunque sia coinvolto nelle trattative.

Alcuni lettori hanno notato che lo stile di scrittura può essere asciutto, facendo sembrare il testo un manuale. Alcuni hanno trovato alcuni esempi negativi o non rappresentativi delle strategie di negoziazione ideali. Inoltre, un paio di recensioni hanno indicato che il contenuto potrebbe essere troppo avanzato per i principianti.

(basato su 56 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Contenuto del libro:

Quando si parla di essere bloccati in un dibattito tra vincenti e perdenti, la maggior parte dei libri di negoziazione si concentra sulle tattiche faccia a faccia. Tuttavia, le tattiche da tavolo sono solo la prima dimensione dell'approccio pionieristico di David A.

Lax e James K. Sebenius alla negoziazione 3-D (TM), sviluppato grazie a decenni di trattative e all'analisi dei grandi negoziatori. Le mosse della seconda dimensione - la progettazione della trattativa - sbloccano sistematicamente il valore economico e non economico strutturando in modo creativo gli accordi.

Ma ciò che distingue l'approccio 3-D è la sua terza dimensione: l'impostazione. Prima di presentarsi a una sessione di contrattazione, i negoziatori 3-D si assicurano che le parti giuste siano state contattate, nella giusta sequenza, per affrontare i giusti interessi, con le giuste aspettative e con le giuste conseguenze in caso di mancato accordo.

Questo nuovo arsenale di mosse lontano dal tavolo ha spesso il massimo impatto sull'esito della trattativa. Ricco di esempi e casi pratici, 3-D Negotiation dimostra come le migliori mosse di impostazione e la progettazione di un accordo intelligente possano consentirvi di raggiungere accordi notevoli al tavolo, irraggiungibili con le tattiche standard.