Il manager come negoziatore

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida ben studiata sulla negoziazione che unisce approfondimenti teorici e consigli pratici. È molto apprezzato da chi ricopre ruoli manageriali ed è particolarmente utile sia per i negoziatori esperti che per i principianti. Molti lettori apprezzano l'equilibrio tra analisi e applicazione, anche se alcuni suggeriscono miglioramenti in termini di esempi e illustrazioni.

⬤ Informativo e ben studiato
⬤ combina approfondimenti teorici e consigli pratici
⬤ adatto sia ai principianti che ai negoziatori esperti
⬤ include esempi preziosi e analisi ponderate
⬤ recensito positivamente dal middle management.

⬤ Alcuni concetti sono descritti troppo a lungo
⬤ mancano sufficienti esempi dal vivo e illustrazioni
⬤ considerato lungo ma con contenuti di valore.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Manager as Negotiator

Contenuto del libro:

Questa raffinata miscela di studiosi di Harvard e giudizio esperto è in realtà due libri in uno.

Il primo sviluppa un approccio sofisticato alla negoziazione per dirigenti, avvocati, diplomatici e per chiunque si occupi di contrattazione o ne studi le sfide. Il secondo offre una visione nuova e convincente del manager di successo: un negoziatore forte e spesso sottile, che dà costantemente forma ad accordi e intese informali in tutta la complessa rete di relazioni di un'organizzazione.