Negoziare, persuadere e creare grandi affari

Titolo originale:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Contenuto del libro:

La negoziazione entra nella nostra vita quotidiana in moltissime interazioni: nei colloqui di lavoro, nell'acquisto di una casa e persino quando si decide dove andare a un appuntamento o si discute del coprifuoco di un adolescente. Ai dirigenti si chiede abitualmente di negoziare - con i venditori, i clienti e tra di loro - con poca formazione o esperienza.

Le aziende si affidano ai loro dipendenti per negoziare accordi multimilionari, ma non riescono a fornire nemmeno gli strumenti di negoziazione di base. Negoziare, persuadere e creare grandi accordi riunisce ricerche all'avanguardia sulla negoziazione provenienti dalle neuroscienze, dalla teoria evolutiva e dalla psicologia comportamentale, insieme a interviste e approfondimenti con 25 maestri negoziatori nel mondo degli affari, della politica, dello sport e della diplomazia.

Forniamo strumenti e tecniche che possono aiutare i dirigenti e i professionisti del settore a migliorare la loro capacità di negoziare gli accordi, delineando al contempo un quadro di riferimento che può supportare le aziende che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione organizzativa. Mescolando teoria e pratica, con numerosi esempi di negoziazioni riuscite e fallite nel mondo degli affari e della politica, questa guida pratica è uno strumento prezioso per prepararsi alla prossima negoziazione.