L'eccellenza nella negoziazione: Fare affari con successo

Titolo originale:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Contenuto del libro:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making è stato scritto dai maggiori esperti di negoziazione delle migliori università statunitensi e asiatiche e il suo obiettivo è quello di introdurre i lettori alla teoria e alle migliori pratiche della negoziazione efficace. Il libro comprende capitoli che spaziano da: preparare e pianificare bene una negoziazione di successo.

Costruire relazioni e stabilire fiducia tra i negoziatori.

Negoziare in modo creativo per creare valore reciproco e win-win.

Comprendere e trattare con negoziatori di culture diverse.

Gestire i dilemmi etici. Oltre a sottolineare il legame tra teoria e pratica, Negotiation Excellence: Successful Deal Making include esempi di trattative come: Alleanza Renault-Nissan.

Mega-fusione tra Arcelor e Mittal Steel.

Kraft Foods'.

Cadbury PLC, Walt Disney Company'.

S con il governo di Hong Kong.

E Komatsu, un'azienda giapponese'.

S con Dresser, un'azienda americana.