Negoziare con successo: Come trovare situazioni vantaggiose per tutti e ottenere comunque ciò che vi serve

Titolo originale:

Negotiate Successfully: How to Find Win-Win Situations and Still Get What You Need

Contenuto del libro:

Una spiegazione chiara dell'arte della negoziazione, con consigli pratici su come prepararsi, come mantenere la calma sotto pressione e come usare il linguaggio del corpo a proprio vantaggio.

Tutti noi negoziamo ogni giorno in modi diversi, sia in ambito lavorativo, sia con partner professionali, sia a casa. Ma per molti si tratta di un'esperienza snervante che li fa sentire impacciati, senza peli sulla lingua e in una posizione di svantaggio. Questo libro spiega le dinamiche di una negoziazione di successo, permettendovi di comprendere l'intero processo e di applicare le indicazioni alle vostre situazioni.

Vi aiuterà a rafforzare la vostra fiducia e a trovare i risultati che fanno per voi, con consigli pratici sui principi di base della negoziazione, su come prepararsi, su come mantenere la calma sotto pressione e su come capire e usare il linguaggio del corpo per raggiungere i vostri obiettivi.

Negoziare con successo contiene un quiz per valutare i punti di forza e di debolezza, una guida passo dopo passo e punti d'azione, suggerimenti da tenere a mente per il futuro, errori comuni e consigli su come evitarli, oltre a riassunti dei punti chiave.