Mtodo De Negociacin: I negazionisti non si fanno, ma si fanno

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Titolo originale:

Mtodo De Negociacin: Negociadores No Nacen, Se Hacen

Contenuto del libro:

Questo libro fornisce le informazioni necessarie su come negoziare sia in ambito commerciale che politico. Propone un metodo che è allo stesso tempo una filosofia e un programma di tecniche specifiche che vi permetteranno di fare la cosa giusta al momento giusto.

Si negozia ogni giorno. In famiglia, in azienda, nella sfera pubblica, negli ambienti internazionali, che si tratti di decisioni, progetti, contratti o conflitti. Ma seguite un ordine nella negoziazione? Vi preparate prima di agire? Ascoltate prima di parlare? Riconoscete le emozioni prima di risolvere i problemi? Create valore prima di discutere i prezzi? Se non si nasce buoni negoziatori, lo si può diventare.

Andando oltre le pratiche istintive, questo libro propone un metodo originale e inedito, basato sulla vasta esperienza degli autori nel campo della consulenza e delle risorse umane. Méthode de négociation è stato tradotto in quattordici lingue e ha venduto oltre 50.000 copie solo in Francia e in Inghilterra.