La prima mossa: Il compagno del negoziatore

Recensioni dei lettori

Il libro “La prima mossa” è apprezzato per il suo approccio strutturato e chiaro alla negoziazione, che lo rende adatto a un'ampia gamma di professionisti. Combina efficacemente processi dettagliati ed esempi pratici, anche se alcuni lettori notano che alcuni concetti potrebbero essere ulteriormente chiariti. Il libro è considerato una risorsa preziosa per migliorare le capacità di negoziazione.

⬤ Presentazione strutturata e chiara dei concetti di negoziazione.
⬤ Processi dettagliati ed esempi pratici.
⬤ Facile da leggere e digeribile per i professionisti.
⬤ Valido per le situazioni di negoziazione quotidiane.
⬤ Feedback positivo da parte dei lettori che hanno seguito corsi correlati.
⬤ Contenuti di alta qualità con esperienza diretta.

⬤ Alcune spiegazioni possono essere strane o richiedere ulteriori chiarimenti.
⬤ La versione con copertina rigida è considerata pesante e scomoda da trasportare.
⬤ Una sensazione di mancanza di approfondimento teorico alla fine.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The First Move: A Negotiator's Companion

Contenuto del libro:

“La gestione del tempo è essenziale per negoziare con successo. Questo libro vi aiuta a fare le cose per prime”.

--Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. Professore di risoluzione delle controversie e organizzazioni, Kellogg School of Management, e direttore del Dispute Resolution Research Center.

“Questo libro offre un metodo innovativo per condurre negoziati efficienti”.

Yann Duzert, professore della Fondazione Getulio Vargas, Brasile.

“Anche se mettete in pratica solo il 5% di questo metodo, i vostri clienti vi troveranno più attenti alle loro esigenze”.

--John Wong, Senior Partner, The Boston Consulting Group, Ufficio di Hong Kong.

“Un compagno unico nel suo genere e molto gradito ai negoziatori. Offre un distillato di idee collaudate e di buone pratiche, facile da imparare”.

--Pierre Debaty, capo dell'Ufficio formazione di Bruxelles, Parlamento europeo.

“Attingendo alla loro vasta esperienza in oltre 50 Paesi, gli autori offrono il meglio degli approcci negoziali anglosassoni e dell'Europa continentale”.

--AJR Groom, Università del Kent a Canterbury.

“Che si tratti di negoziare all'estero o nel proprio Paese, questo libro è un must”.

--Tetsushi Okumura, professore, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

“Molti ex nemici hanno iniziato a pensare e ad agire in modo diverso dopo aver integrato i principi di questo libro”.

--Howard Wolpe, consigliere speciale per l'Africa dei Grandi Laghi, ex membro del Congresso degli Stati Uniti.

“Questo metodo di negoziazione fa la differenza per i leader aziendali e governativi che vogliono agire in modo più responsabile”.

--Theo Panayotou, professore, Istituto internazionale di gestione di Cipro e Harvard Kennedy School of Government.