Monetizzare i dati: Una tabella di marcia pratica per inquadrare, prezzare e vendere le vostre offerte digitali B2B

Recensioni dei lettori

Il libro offre una guida completa sul value-based pricing e sulla monetizzazione dei dati, combinando le intuizioni degli autori Stephan Liozu e Wolfgang Ulaga. Fornisce un approccio strutturato alla comprensione e all'implementazione di strategie di prezzo in un contesto digitale, sottolineando l'importanza della fiducia nella monetizzazione dei dati.

⬤ Guida pratica e ben studiata sulla monetizzazione dei dati.
⬤ Forte attenzione alla costruzione della fiducia nei dati, essenziale per il successo del value-based pricing.
⬤ Offre una roadmap strutturata per la monetizzazione dei dati con strategie attuabili.
⬤ Include casi d'uso aziendali rilevanti ed esempi di settore.
⬤ Prezioso per i professionisti del marketing, delle vendite, della R&S e dell'IT.

⬤ Il libro è orientato verso il settore manifatturiero, il che potrebbe limitarne l'applicabilità ad altri settori.
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo difficile da seguire se saltano dei passaggi o non applicano la disciplina suggerita.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Contenuto del libro:

La rivoluzione digitale promette trilioni di dollari di valore creato entro il 2030. Consulenti e ricercatori prevedono un'interruzione massiccia e dirompente di interi settori industriali. Come risultato, PwC riporta nel suo rapporto DigitalIQ che il 73% dei dirigenti dichiara di investire nell'Internet delle cose (IoT) e il 54% nell'intelligenza artificiale. ABB prevede che entro il 2020 saranno connessi a Internet 33 miliardi di cose o oggetti. Stiamo quindi assistendo a un'ondata di investimenti, programmi e trasformazioni digitali su larga scala.

Eppure, nonostante questo tsunami di attività, nel 2017 Cisco ha riferito che il 60% delle iniziative IoT si ferma alla fase di Proof of Concept e che solo il 26% delle aziende ha avuto un'iniziativa IoT che considera un successo. Sempre nel 2017, Siemens ha rivelato che meno di un quinto (18%) delle aziende intervistate analizza più del 60% dei dati di produzione raccolti. Infine, Simon-Kucher & Partners (SKP) riporta che 3 aziende su 4 che hanno investito nella digitalizzazione negli ultimi 3 anni falliscono nei loro sforzi a causa della mancanza di strategie di monetizzazione, della focalizzazione sulle priorità sbagliate, della mancanza di intimità con il cliente e della trascuratezza delle best practice di digital pricing. Di fatto, solo il 18% di queste aziende è un vero eroe digitale.

Nonostante l'alto livello di interesse e di investimenti, la realtà è che la maggior parte delle aziende è solo all'inizio. I campioni digitali non stanno ancora raccogliendo i frutti dei loro investimenti. La maggior parte delle aziende tende a lottare con il processo di progettazione di modelli di business digitali, con lo sviluppo di offerte realmente differenziate e con la monetizzazione e il pricing delle loro offerte basate sui dati.

Questo libro si concentra sui temi della monetizzazione dei dati e del pricing basato sul valore delle offerte data-driven. Gli autori presentano una nuova roadmap pratica per la monetizzazione dei dati che può essere utilizzata da team di progetto digitali, incubatori e fabbriche digitali per inquadrare meglio le loro offerte e applicare i principi del value-based pricing. Vengono presentate le opzioni dei modelli di prezzo digitali e le linee guida pratiche su come implementarle.

I lettori impareranno:

⬤ I vari modelli di monetizzazione e creazione di valore per le offerte basate sui dati.

⬤ Le 8 fasi del quadro di monetizzazione dei dati.

⬤ Le best practice nella progettazione di offerte differenziate basate sui dati.

⬤ Il prezzo basato sul valore dei dati e le opzioni nei modelli di prezzo digitali.

⬤ Implicazioni sul modello di business del passaggio dal modello di proprietà a quello di consumo.