Melatih Tenaga Penjualan Menjadi Juara Penjualan - Buku Panduan Taktis untuk Manajer dan Eksekutif

Recensioni dei lettori

Il libro di Keith Rosen sul sales coaching ha ricevuto recensioni estremamente positive da parte degli utenti, che ne hanno sottolineato le intuizioni pratiche e le strategie attuabili sia per i sales manager nuovi che per quelli esperti. Il libro è ben strutturato, facile da digerire e offre una grande quantità di informazioni rilevanti per la moderna gestione delle vendite, rendendolo una risorsa preziosa per chiunque ricopra un ruolo di leadership nelle vendite.

⬤ Consigli pratici e attuabili
⬤ facile da digerire e logicamente organizzato
⬤ rilevante sia per i manager nuovi che per quelli esperti
⬤ fornisce ampi strumenti e modelli di coaching
⬤ incoraggia a trovare il proprio stile di coaching
⬤ offre applicazioni reali
⬤ ben accolto per le sue strategie di coaching e le sue intuizioni sulla gestione delle vendite.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che alcune parti del contenuto riecheggiassero la teoria manageriale di base
⬤ alcuni hanno ritenuto che inizialmente il testo sembrasse autopromozionale
⬤ alcune trascrizioni di interazioni di coaching non hanno risuonato con tutti i lettori
⬤ il desiderio di esplorare più a fondo alcuni argomenti, come il ruolo di insegnamento di un sales coach.

(basato su 155 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Contenuto del libro:

La formazione alle vendite non sviluppa i campioni delle vendite, ma i manager.

Quando i manager allenano efficacemente i loro collaboratori sulle best practice, sulle competenze di base e sul gioco interiore del coaching che sviluppa l'atteggiamento del campione, la formazione diventa efficace. Con la metodologia di coaching di Keith Rosen e il collaudato L. E. A. D. S. Coaching Framework (TM), utilizzato dalle migliori organizzazioni del mondo, riuscirete a migliorare le prestazioni dei vostri team di vendita e di gestione, in tempi rapidi.

Coaching Salespeople into Sales Champions è il manuale per creare una fiorente cultura del coaching e costruire un team di produttori di alto livello. Questo libro è ricco di casi di studio, di una strategia di svolta di 30 giorni per chi ha prestazioni insufficienti, di una libreria di modelli e copioni di coaching, nonché di centinaia di potenti domande di coaching che potrete utilizzare immediatamente per allenare chiunque in qualsiasi situazione.

Imparerete a facilitare con sicurezza conversazioni di coaching potenti e coinvolgenti, in modo che il vostro team possa risolvere i propri problemi e assumersi la responsabilità della soluzione. Scoprirete inoltre come sfruttare il vero potere dell'osservazione e fornire un feedback che si traduca in cambiamenti comportamentali positivi, in modo da poter motivare e sviluppare con successo il vostro team e ogni singolo individuo per raggiungere più velocemente gli obiettivi aziendali.

Vincitore di cinque premi internazionali come miglior libro, Coaching Salespeople Into Sales Champions è il libro tattico, passo dopo passo, per tutti i manager che desiderano:

⬤ Aumentare le vendite, la produttività e la responsabilità personale, riducendo al contempo il carico di lavoro.

⬤ Condurre revisioni dei clienti e della pipeline che migliorino l'accuratezza delle previsioni, la fidelizzazione dei clienti e la scoperta di nuove opportunità di vendita.

⬤ Ottenere un ROI a lungo termine dal coaching, assicurandosi che sia integrato nel ritmo di lavoro quotidiano.

⬤ Progettare, lanciare e sostenere un programma di coaching interno di successo.

⬤ Trasformare gli underperformer in 30 giorni o meno.

⬤ Costruire una fiducia più profonda e gestire le conversazioni difficili creando un allineamento tra gli obiettivi di ogni persona e i vostri obiettivi.

⬤ Allenare e trattenere i top performer.

⬤ Collaborare con più forza e comunicare come un leader di livello mondiale.

La formazione sviluppa venditori. Il coaching sviluppa i campioni delle vendite. Il vostro nuovo vantaggio competitivo.