Leadership nelle vendite: Il quadro essenziale della leadership per allenare i campioni delle vendite, ispirare l'eccellenza e superare gli obiettivi aziendali

Recensioni dei lettori

Il libro “Sales Leadership” di Keith Rosen è molto apprezzato per il suo approccio pratico e tattico alla trasformazione della leadership e della gestione delle vendite. Numerosi recensori ne sottolineano l'efficacia nel potenziare i singoli e i team, oltre a fornire un quadro di riferimento per il coaching. I lettori riferiscono di una crescita personale e professionale significativa grazie all'applicazione dei concetti del libro. Tuttavia, richiede un impegno nella lettura e nell'attuazione delle strategie presentate.

⬤ Fornisce quadri pratici e attuabili per il coaching e la leadership.
⬤ Consente ai leader di sviluppare efficacemente i propri team.
⬤ Include modelli e strumenti che migliorano la comunicazione e le prestazioni.
⬤ Incoraggia una sottocultura del coaching che porta a un maggiore impegno e a risultati migliori.
⬤ Altamente raccomandato da professionisti di diversi settori come una “lettura obbligata” per i leader delle vendite.

⬤ Richiede l'impegno di leggere e applicare i concetti per ottenere i veri benefici.
⬤ Alcuni potrebbero trovare impegnativa la necessità di cambiare le loro pratiche consolidate.

(basato su 71 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Contenuto del libro:

Il coaching è il linguaggio universale dell'apprendimento, dello sviluppo e del cambiamento" Immaginate un luogo di lavoro senza paure, stress o preoccupazioni. Al contrario, siete riconosciuti come persone di valore, che contribuiscono alla squadra e che non sacrificano le priorità, i valori, la felicità o la vostra vita per il lavoro. Sembra assurdo? Considerate che questa è una realtà in molte organizzazioni fiorenti. La maggior parte dei libri sulla leadership non si applica alla leadership di vendita. I leader delle vendite sono unici e indispensabili e hanno bisogno di un coaching in linea con il loro ruolo, le loro competenze chiave e la loro individualità per raggiungere i loro obiettivi personali e aziendali. E se si potesse allenare con successo chiunque in 15, 5 o addirittura 60 secondi, utilizzando una sola domanda? Sales Leadership semplifica la realizzazione di un coaching coerente e di grande impatto. Per i manager impegnati e attenti, questo elimina la pressione e l'idea errata che “il coaching è difficile, non funziona e non ho tempo per fare coaching”. Poiché la maggior parte dei manager non sa come fare coaching, entra a far parte di una legione di Chief Problem Solver frustrati che fanno abitualmente il lavoro degli altri, creano dipendenza e alimentano il seme della mediocrità. I grandi leader aziendali passano dal fare il lavoro delle persone allo svilupparle imparando il linguaggio del coaching di leadership.

Nella sua potente semplicità, Sales Leadership offre un percorso cronologico per sviluppare una fiorente cultura del coaching e leader del coaching che sviluppano team e campioni di vendita dalle prestazioni eccellenti. Utilizzando l'intuitivo LEADS Coaching Framework(TM) di Keith, le tracce di coaching per le conversazioni critiche e la sua strategia di iscrizione per creare team leali e unificati, ispirerete un cambiamento immediato. Ora il coaching è facilmente inseribile nelle conversazioni quotidiane e nel ritmo di lavoro, in modo che diventi un'abitudine naturale e salutare. Nel suo libro pluripremiato, Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith è stato il primo Master Certified Coach a condividere il suo libro personale di coaching, che ora è lo standard per l'eccellenza del coaching. Dieci anni dopo, e un milione di chilometri percorsi, Keith rivela l'evoluzione della leadership di vendita e della maestria del coaching attraverso le sue esperienze di lavoro con aziende Fortune 5000 e piccole imprese in tutto il mondo. Nel primo libro mai intitolato Sales Leadership, imparerete a padroneggiare la capacità di:

⬤ Fare più domande, dare meno consigli e creare fiducia e responsabilità per affidare alle persone il loro lavoro.

⬤ Ridurre il carico di lavoro e risparmiare 20 ore alla settimana di attività improduttive e inutili.

⬤ Sfatare i miti tossici sul coaching per eliminare i divari generazionali e i silos dipartimentali.

⬤ Raggiungere gli obiettivi aziendali, aumentare le vendite più velocemente e fidelizzare i clienti.

⬤ Creare il consenso al cambiamento strategico e migliorare le metriche di performance giornaliere.

⬤ Valutare la disponibilità dell'azienda e garantire l'implementazione di un'iniziativa di coaching sostenibile e di successo e creare un ambiente di lavoro sano e felice.

"Le persone creano la mentalità, la mentalità modella il comportamento, il comportamento definisce la cultura e, infine, la cultura determina il successo. Ecco perché l'obiettivo aziendale primario è: Rendere le persone più preziose".