Marketing dei servizi professionali: Come i migliori studi professionali costruiscono marchi di prim'ordine, fiorenti motori di generazione di lead e culture di successo per lo sviluppo del business

Recensioni dei lettori

Il libro “Professional Services Marketing” di Mike Schultz e John Doerr ha ricevuto un mix di recensioni positive e negative. Molti lettori ne apprezzano l'approccio pratico al branding, alla lead generation e al marketing per gli studi professionali. Il libro è apprezzato perché offre consigli pratici basati su esperienze e ricerche reali. Tuttavia, alcuni recensori lo criticano per essere vago, generico ed eccessivamente incentrato sull'autopromozione, soprattutto nei primi capitoli. L'efficacia del libro sembra dipendere in gran parte dalla precedente esperienza del lettore con i concetti di marketing.

Gli approfondimenti ben organizzati e pratici, i consigli attuabili basati su esperienze reali, utili per il branding e la lead generation, hanno convalidato le pratiche esistenti e introdotto nuove idee. È una lettura coinvolgente che semplifica i concetti di marketing, rendendola una risorsa preziosa per i professionisti di tutti i settori.

Alcuni capitoli sono stati percepiti come vaghi e generici, l'eccesso di autopromozione da parte degli autori, i capitoli iniziali possono distogliere l'attenzione dai marketer più esperti, la mancanza di profondità in alcune aree, come lo sviluppo delle capacità di vendita, e alcuni lettori lo hanno trovato noioso o poco originale.

(basato su 35 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe

Contenuto del libro:

Un approccio collaudato al marketing e allo sviluppo dei clienti che generano profitti.

Professional Services Marketing è un approccio al marketing e allo sviluppo dei clienti per gli studi professionali completamente testato sul campo e basato sulla ricerca. Il libro, giunto alla sua seconda edizione, copre cinque aree chiave che sono fondamentali per gli studi che vogliono crescere e diventare più redditizi: creare una strategia di marketing e di crescita.

Stabilire un marchio e una reputazione.

Implementare un programma di comunicazione di marketing.

Eseguire strategie di lead generation.

Sviluppare il business conquistando nuovi clienti. Inoltre, potrete leggere casi di studio reali che illustrano i punti principali, oltre a citazioni e storie di professionisti del settore molto rispettati.

⬤ La seconda edizione presenta nuove ricerche e aggiornamenti, tra cui nuovi capitoli sui social media e sul marketing online, oltre a nuovi casi di studio e interviste.

⬤ Gli autori Mike Schultz e John E. Doerr sono i coautori dei bestseller del Wall Street Journal e della rivista Inc. Magazine e del bestseller Rainmaking Conversations e Professional Services Marketing.

Lee W. Frederiksen è coautore di Online Marketing for Professional Services.

⬤ Sarà ampiamente promosso attraverso molteplici percorsi online e direct mail marketing.

Gli studi di qualsiasi dimensione possono utilizzare questo approccio collaudato al marketing e allo sviluppo della clientela per attirare nuovi clienti e far crescere le loro attività di servizi professionali.