Conversazioni sul Rainmaking: Influenzare, persuadere e vendere in ogni situazione

Recensioni dei lettori

Il libro “Rainmaking Conversations” offre una guida completa per migliorare le conversazioni e le tecniche di vendita, in particolare per la vendita di servizi professionali. Sebbene sia apprezzato per la profondità delle informazioni e le intuizioni contemporanee, alcuni recensori esprimono preoccupazioni per l'eccessivo dettaglio e l'accessibilità.

Il libro è dettagliato e copre un'ampia gamma di tecniche di vendita convalidate, ben studiate e pratiche. È considerato un'ottima risorsa per comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare conversazioni di vendita efficaci. I lettori apprezzano la facilità di lettura, l'inclusione di strumenti scaricabili e l'approccio alla vendita come processo naturale di conversazione. Molti notano anche la sua utilità sia per i professionisti della vendita nuovi che per quelli esperti, in quanto fornisce una tabella di marcia per il successo.

Diversi recensori affermano che il libro può risultare troppo lungo e opprimente, portando alla “paralisi da analisi”. Alcuni ritengono che il contenuto sia eccessivamente dettagliato e non necessariamente pratico per le piccole imprese. I materiali promozionali sono stati criticati come fuorvianti e richiedono uno sforzo notevole per accedervi. Alcuni lettori lo considerano simile ad altri libri di vendita, privo di spunti distintivi.

(basato su 45 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Contenuto del libro:

Le conversazioni fanno o disfano tutto nelle vendite. Ogni conversazione è un'opportunità per trovare nuovi prospect, conquistare nuovi clienti e aumentare le vendite. Rainmaking Conversations fornisce un sistema collaudato per condurre conversazioni magistrali che riempiono la pipeline, assicurano nuovi accordi e massimizzano il potenziale dei vostri clienti.

Rainmaking Conversations offre un approccio alla vendita basato sulla ricerca, testato sul campo e pratico che vi aiuterà a padroneggiare l'arte della conversazione di vendita. Questo sistema collaudato ruota attorno all'acronimo RAIN, che sta per Rapport, Aspirazioni e Afflizioni, Impatto e Nuova Realtà. Imparerete a porre le domande giuste ai vostri clienti e potenziali clienti e ad aiutarli a stabilire l'agenda del successo.

Grazie alla conoscenza dei mercati che servite, delle esigenze comuni dei clienti e di come i vostri prodotti e servizi possono aiutarvi, potrete diventare un consulente di fiducia per i vostri clienti durante e dopo la vendita. Con il sistema RAIN, sarete in grado di:

⬤ Costruire rapporti e fiducia fin dal primo contatto.

⬤ Creare conversazioni con potenziali clienti, fonti di riferimento e clienti utilizzando telefono, e-mail e posta.

⬤ Scoprire le reali esigenze dei clienti.

⬤ Far valere l'impatto aziendale e il ritorno sull'investimento (ROI) per i vostri clienti potenziali.

⬤ Comprendere e comunicare la vostra proposta di valore.

⬤ Applicare i 16 principi di influenza nelle vendite.

⬤ Superare e prevenire tutti i tipi di obiezioni, comprese quelle economiche.

⬤ Creare soluzioni redditizie e chiudere l'affare.

La metodologia RAIN Selling SM, di livello mondiale, ha aiutato decine di migliaia di persone a condurre conversazioni di vendita efficaci e a ottenere risultati di vendita straordinari. Iniziate oggi stesso a colmare il divario tra “ciao” e relazioni proficue.