Marketing commerciale dei libri: Perché i libri sostituiscono gli opuscoli nell'era della credibilità

Recensioni dei lettori

Le recensioni forniscono prospettive contrastanti sull'efficacia del libro nelle strategie di marketing. Un recensore elogia l'autore come un maestro stratega che offre una guida chiara e perspicace in grado di trasformare gli sforzi di marketing, mentre l'altra recensione critica il libro per i suoi contenuti ripetitivi e le sue carenze logiche, con il risultato di una valutazione inferiore. Il primo recensore ritiene che il libro sia essenziale per i professionisti del settore, mentre il secondo lo considera solo marginalmente utile.

⬤ L'autore è percepito come un maestro stratega con una guida perspicace.
⬤ Fornisce spiegazioni chiare e concise che risuonano come senso comune.
⬤ Altamente raccomandato per i dirigenti e i proprietari di aziende come una risorsa preziosa.
⬤ Si apprezza il potenziale del libro di illuminare ed educare.

⬤ Il contenuto è ripetitivo ed eccessivamente prolisso, il che porta a una valutazione più bassa.
⬤ Molte argomentazioni di supporto sono considerate fuori luogo o illogiche.
⬤ La formattazione è criticata per l'eccessivo spazio bianco e la mancanza di profondità in alcuni capitoli.
⬤ Non ha affrontato l'efficacia di alcuni metodi di marketing tradizionali.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Bookmercial Marketing: Why Books Replace Brochures in the Credibility Age

Contenuto del libro:

Gli studi dimostrano che una persona media vede 3.000 annunci al giorno. La verità è che ignora questi 3.000 annunci.

I vostri clienti sono stufi del materiale di vendita tradizionale. Ignorano regolarmente gli annunci, la posta indesiderata, le chiamate a freddo e gli opuscoli di vendita, anche i vostri. I clienti vogliono prendere decisioni di acquisto ben informate, ma sono sopraffatti.

Per far fronte a questa situazione, cercano disperatamente esperti credibili che li aiutino a dare un senso a questo sovraccarico di informazioni. La credibilità e la fiducia sono diventate risorse di marketing inestimabili. Gli amministratori delegati e i responsabili marketing devono trasformare l'immagine della loro azienda, diventando gli "esperti del settore" che i clienti notano e cercano.

Il materiale di vendita tradizionale non può creare questa percezione, ma la pubblicazione di un libro sì. Per avere successo nel mercato di oggi, dovete prima pubblicare, poi insegnare e infine vendere. È il modo più rapido ed efficace per stabilire la credibilità, costruire la fiducia e aumentare le vendite, in quest'ordine, perché questa è la sequenza con cui i clienti acquistano.

Quindi dovrebbe essere la sequenza che utilizzate per fare marketing e vendere. E Bookmercial Marketing vi mostra come fare.