Marketing basato sul valore: Strategie di marketing per la crescita aziendale e il valore per gli azionisti

Recensioni dei lettori

Il libro discute il rapporto tra marketing e valore per gli azionisti, sottolineando che le strategie di marketing dovrebbero mirare a massimizzare il valore per gli azionisti piuttosto che concentrarsi semplicemente sui ricavi o sui profitti. Fornisce spunti su come la finanza e il marketing possano completarsi a vicenda, soprattutto in un contesto globale. Tuttavia, alcuni lettori hanno ritenuto che il libro non abbia soddisfatto le loro aspettative per quanto riguarda il contenuto e le condizioni di consegna.

Il libro collega efficacemente finanza e marketing, offrendo una chiara visione della massimizzazione del valore per gli azionisti. Mette in discussione i punti di vista convenzionali sul rapporto tra marketing e finanza. Molti hanno trovato gli esempi, come la strategia di crescita di Amazon, particolarmente illustrativi e illuminanti. La scrittura è descritta come precisa.

Il libro non è incentrato sul marketing basato sul valore, come alcuni si aspettavano, ma discute principalmente l'impatto del marketing sul valore per gli azionisti. Inoltre, alcuni lettori hanno riscontrato problemi con le condizioni del libro al momento della consegna, il che ha ridotto l'esperienza complessiva.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value

Contenuto del libro:

Questo libro fornisce una chiara introduzione pratica all'analisi del valore per gli azionisti per i professionisti del marketing. Fornisce gli strumenti per sviluppare le strategie di marketing che creeranno il massimo valore per l'azienda. Per il top management e i CFO, il libro spiega come il marketing genera valore per gli azionisti. Mostra come il top management debba valutare le strategie e stimolare un marketing più efficace e rilevante nelle proprie aziende.

L'essenza originale della prima edizione è stata mantenuta, ma sono state aggiornate e riviste aree evidenti e sono state affrontate nuove aree come la tecnologia. La seconda edizione di questo libro è stata scritta da un ghost writer che ha completamente aggiornato, migliorato e sostituito statistiche, casi di studio e altri contenuti obsoleti con l'aiuto di un gruppo di consulenti selezionati, ognuno dei quali ha agito come esperto in materia, come guida e come parte di un comitato direttivo.

Il prestigioso gruppo di collaboratori comprende:

Jean-Claude Larr ch - INSEAD.

Veronica Wong - Aston Business School.

John Quelch - Harvard Business School.

Susan Hart - Strathclyde Graduate Business School (SGBS).

Michael Baker - Professore emerito della SGBS.

Tim Ambler - London Business School.

Tony Cram - Ashridge.

Indice:

PARTE I.

Principi di creazione del valore.

1 Marketing e valore per gli azionisti.

2 L'approccio al valore per gli azionisti.

3 Il driver del valore del marketing.

4 L'imperativo della crescita.

PARTE II.

Sviluppare strategie ad alto valore.

5 Valutazione della posizione strategica.

6 Strategia di marketing basata sul valore.

PARTE III.

Attuazione delle strategie ad alto valore.

7 Creare marchi.

8 Prezzi a valore.

9 Comunicazioni basate sul valore.

10 Il marketing basato sul valore nell'era digitale.