Marketing B2B innovativo: Nuovi modelli, processi e teorie

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Titolo originale:

Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory

Contenuto del libro:

Navigare nella sfera del marketing B2B con questa guida completamente aggiornata per comprendere meglio le nuove abitudini dei clienti, l'era digitale e abbandonare le pratiche tradizionali obsolete utilizzando i modelli più recenti.

Innovative B2B Marketing è una guida essenziale per gli esperti di marketing alla ricerca di nuovi approcci, modelli e soluzioni per il marketing B2B. Scritta da una delle voci più autorevoli nell'ambito del marketing B2B, che collabora con il Chartered Institute of Marketing (CIM) e altre importanti associazioni, presenta esempi reali provenienti da diversi settori, oltre a punti di discussione e problemi di attualità provenienti dai principali forum e associazioni di marketing B2B.

Completamente aggiornata, questa seconda edizione di Innovative B2B Marketing contiene tre nuovi capitoli sul logorio dei clienti, sul marketing di partnership B2B e sul lead nurturing, oltre a ulteriori contenuti sull'influencer marketing e sui comportamenti dei clienti millennial. Il testo è corredato da risorse online che consistono in casi di studio, link a video e articoli di approfondimento e diapositive con modelli pratici e modelli.