Manuale di negoziazione e cultura

Recensioni dei lettori

Il libro, “The Handbook of Negotiation and Culture”, offre una visione approfondita dell'interazione tra cultura e negoziazione, esplorando prospettive sia occidentali che orientali. È particolarmente utile per coloro che sono impegnati in negoziati globali.

⬤ Molto interessante con utili approfondimenti
⬤ studio ricco e completo
⬤ amplia la comprensione dell'impatto culturale sulla negoziazione
⬤ vantaggioso per chi opera in ambienti globali.

Scritto per un pubblico accademico, potrebbe non piacere a tutti i lettori.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Handbook of Negotiation and Culture

Contenuto del libro:

Nel mercato globale, la negoziazione avviene spesso al di là dei confini culturali, ma la teoria della negoziazione è tradizionalmente basata sulla cultura occidentale.

Questo libro, che fornisce una revisione approfondita del campo della teoria della negoziazione, espande il pensiero attuale per includere prospettive transculturali. I contenuti del libro riflettono la diversità della negoziazione - la ricerca sulla cognizione dei negoziatori, la motivazione, le emozioni, la comunicazione, il potere e la disputa, le relazioni intergruppi, i terzi, la giustizia, la tecnologia e i dilemmi sociali - e forniscono una nuova visione della teoria della negoziazione, mettendo in discussione i presupposti, ampliando i costrutti e identificando i limiti che non emergono lavorando esclusivamente all'interno di una cultura.

Il libro è organizzato in tre sezioni e abbina capitoli sulla teoria della negoziazione a capitoli sulla cultura. La prima parte pone l'accento sui processi psicologici - cognizione, motivazione ed emozione. La seconda parte esamina il processo di negoziazione.

La terza parte sottolinea il contesto sociale della negoziazione. Un capitolo finale sintetizza i temi principali del libro per illustrare come gli studiosi e gli operatori possono sfruttare la sinergia tra cultura e ricerca sulla negoziazione.