Mai più chiamate a freddo: Raggiungere la grandezza delle vendite senza chiamare a freddo

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce approfondimenti sulle moderne tecniche di vendita e si schiera contro le tradizionali telefonate a freddo, sostenendo la necessità di metodi alternativi per raggiungere i potenziali clienti. Sebbene sia lodato per i suoi consigli pratici e la sua leggibilità, alcuni recensori lo trovano ripetitivo o poco originale, e ci sono notevoli preoccupazioni riguardo al servizio clienti dell'autore e alla consegna del prodotto.

⬤ Offre strategie attuabili per sviluppare lead qualificati senza chiamare a freddo.
⬤ Ben scritto e facile da leggere.
⬤ Contiene esempi pratici e spiegazioni approfondite.
⬤ Utile per chi vuole migliorare i propri processi di vendita.

⬤ Alcuni ritengono che il contenuto sia basilare e non si discosti molto dalle conoscenze di vendita esistenti.
⬤ Numerose lamentele sul servizio clienti scadente e sui problemi di consegna dei prodotti.
⬤ Alcune parti del libro possono essere ripetitive.
⬤ Alcune strategie potrebbero non essere adatte a tutti i contesti di vendita, soprattutto nei mercati più piccoli.

(basato su 131 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

Contenuto del libro:

"Le chiamate a freddo rappresentano la percentuale più bassa di successo nelle vendite. Se investite nella lettura di questo libro la stessa quantità di tempo che dedicate alle telefonate a freddo, la vostra percentuale di successo e il vostro reddito saliranno alle stelle" - Jeffrey Gitomer, Autore, Little Red Bookof Selling.

"Non si ha mai abbastanza di una cosa buona Leggete questo libro e UTILIZZATENE il contenuto"- Anthony Parinello, autore di Selling toVito e Stop Cold Calling Forever.

I venditori di tutto il mondo stanno imparando a loro spese che il coldcalling non funziona più. Eppure, milioni di venditori sono bloccati nel passato, utilizzando tecniche di vendita del ventesimo secolo per cercare di attirare clienti del ventunesimo secolo. Deve esserci un modo più semplice per trovare i clienti potenziali, e c'è. I venditori di maggior successo di oggi utilizzano la tecnologia moderna per portare i clienti da loro, anziché cercarli al telefono o bussare alle porte.

Never Cold Call Again offre alternative pratiche, passo dopo passo, alle tradizionali chiamate a freddo per venditori, piccoli imprenditori e professionisti indipendenti che stanno attivamente costruendo una base di clienti. L'era dell'informazione offre infinite opportunità per trovare contatti senza chiamare a freddo. In effetti, il sistema di Frank Rumbauskas porta i clienti al venditore, anziché il contrario. I lettori troveranno consigli di vendita imbattibili su un'efficace autopromozione, sulla generazione di infiniti contatti, su come conquistare i clienti usando la posta elettronica, sulla ricerca di clienti sul Web, sul networking, sullo sviluppo di proposte efficaci e molto altro ancora.

Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) fornisce servizi di consulenza e coaching in materia di marketing alle aziende che desiderano fornire lead qualificati alla propria forza vendita, anziché farle dedicare tempo produttivo alle chiamate a freddo. È l'autore del libro autopubblicato Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).