Lean Selling: Ridurre il ciclo di vendita e ottenere una crescita redditizia e prevedibile dei ricavi dando agli acquirenti ciò che vogliono veramente

Recensioni dei lettori

Il libro “Lean Selling” di Robert Pryor è molto apprezzato per l'applicazione innovativa dei principi Lean al processo di vendita. Molte recensioni sottolineano il suo approccio completo al miglioramento della produttività delle vendite, alla definizione di strategie di vendita B2B e all'allineamento delle vendite alle esigenze dei clienti. Sebbene sia riconosciuto come un libro che cambia le carte in tavola per i professionisti delle vendite esperti e per i sostenitori del Lean, alcuni lettori notano che potrebbe non essere altrettanto utile per coloro che hanno già una buona conoscenza dei concetti Lean.

⬤ Fornisce un approccio fresco e innovativo alle vendite, integrando efficacemente i principi Lean.
⬤ Offre strumenti e tattiche pratiche per migliorare la soddisfazione dei clienti e ridurre gli sprechi nel processo di vendita.
⬤ Ben scritto, chiaro e coinvolgente, rende accessibili concetti complessi.
⬤ Contiene preziosi casi di studio e riferimenti che supportano l'implementazione del Lean nelle vendite.
⬤ Adatto a una vasta gamma di professionisti, compresi dirigenti e team di vendita.

⬤ Può essere troppo complesso per i principianti che non hanno familiarità con la filosofia Lean.
⬤ Alcuni lettori ritengono che non aggiunga un valore significativo per coloro che hanno già una conoscenza del Lean e delle vendite.
⬤ Alcune sezioni richiedono più letture per comprendere appieno i concetti presentati.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Contenuto del libro:

Estratti di elogi anticipati per Lean Selling "Lean Selling è il libro di gestione delle vendite più importante degli ultimi 25 anni. Ci mostra perché il 90% dei processi di vendita di oggi sono fallati.

Questo libro cambierà per sempre il vostro modo di vendere e di gestire". Al Davidson Presidente di Strategic Sales & Marketing, Inc. "La maggior parte dei leader delle vendite fatica a far sì che l'intero team di vendita raggiunga il livello dei propri 'A-Players'.

Troppi libri sulle vendite si concentrano sul tentativo di cambiare il comportamento di un venditore per raggiungere questo obiettivo.

Il libro di Robert Pryor si concentra sulla definizione di un processo di vendita per ottenere risultati di vendita costanti per il prodotto o la soluzione della vostra azienda. Lean Selling fornisce gli strumenti necessari per definire e perfezionare il processo di vendita in base ai cambiamenti del mercato e della concorrenza.

Il risultato finale è il raggiungimento di vendite prevedibili e la soddisfazione dei clienti". Craig Jack Ex Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ex Managing Director, KPMG Consulting "Robert Pryor ha scritto un libro su un argomento già trattato da tonnellate di libri nel corso degli anni, ma è riuscito a dargli un tocco che lo rende molto coinvolgente e rilevante. Il libro è ben scritto, perspicace e tempestivo; l'emergere del commercio via Internet ha avuto un profondo impatto sulla professione di vendita così come la conosciamo".

Ake Persson, CEO in pensione di Ericsson Wireless Communications, Inc. "Lean Selling, di Robert Pryor, mi ha fatto capire quanto alcuni di noi siano compiacenti nei confronti dei processi di vendita e come questa compiacenza sia direttamente collegata a risultati non ottimali. È una lettura obbligata.

"J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence e Direttore del Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ex Presidente e CEO, Burger King Corporation "Lean Selling? Lo adoro.

Da un anno utilizzo i principi del lean con la mia organizzazione di vendita interna per migliorare l'adattamento al cliente e l'esperienza dell'acquirente. Il risultato è stato una crescita astronomica delle vendite per la mia azienda". Kevin Gaither Vicepresidente delle vendite interne, ZipRecruiter, Inc.

Presidente del Capitolo di Los Angeles dell'Associazione americana dei professionisti delle vendite interne Le citazioni complete iniziano a pagina 1 di questo libro.