Lean Selling: Ridurre il ciclo di vendita e ottenere una crescita redditizia e prevedibile dei ricavi dando agli acquirenti ciò che vogliono veramente

Recensioni dei lettori

Lean Selling di Robert Pryor fornisce un approccio innovativo per migliorare la produttività delle vendite applicando i principi Lean al processo di vendita. Il libro è rivolto ai team esecutivi e ai leader delle vendite che cercano un metodo completo per migliorare le loro strategie di vendita, con particolare attenzione alla comprensione delle esigenze dei clienti e alla riduzione degli sprechi nel ciclo di vendita.

Il libro presenta concetti profondi e trasformativi che si allineano al Lean Thinking, rendendolo una risorsa preziosa per i professionisti delle vendite esperti. Offre una guida chiara e ben strutturata e strumenti applicabili per migliorare i processi di vendita. I lettori lo trovano coinvolgente, rivoluzionario e ben scritto, con esempi pratici e concetti che possono portare a miglioramenti significativi nell'efficacia delle vendite.

Alcuni recensori notano che il libro non fornisce soluzioni rapide ai problemi di vendita e può richiedere più letture per comprendere appieno alcune sezioni. Inoltre, chi ha già familiarità con i principi Lean e con le vendite potrebbe trovare i contenuti meno interessanti. Ci sono anche lamentele sulla mancanza di edizioni in altre lingue e critiche da parte di chi ritiene che il libro non si rivolga a venditori esperti.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Contenuto del libro:

Estratti di elogi anticipati per Lean Selling "Lean Selling è il libro di gestione delle vendite più importante degli ultimi 25 anni. Ci mostra perché il 90% dei processi di vendita odierni è rotto. Questo libro cambierà per sempre il vostro modo di vendere e di gestire".

Al Davidson Presidente di Strategic Sales & Marketing, Inc.

"La maggior parte dei leader delle vendite fatica a far sì che l'intero team di vendita raggiunga il livello dei propri 'A-Players'. Troppi libri sulle vendite si concentrano sul tentativo di cambiare il comportamento di un venditore per raggiungere questo obiettivo. Il libro di Robert Pryor si concentra sulla definizione di un processo di vendita per ottenere risultati di vendita costanti per il prodotto o la soluzione della vostra azienda. Lean Selling fornisce gli strumenti necessari per definire e perfezionare il processo di vendita in base ai cambiamenti del mercato e della concorrenza. Il risultato finale è il raggiungimento di vendite prevedibili e la soddisfazione dei clienti".

Craig Jack Ex Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ex Managing Director, KPMG Consulting.

"Robert Pryor ha scritto un libro su un argomento già trattato da tonnellate di libri nel corso degli anni, ma è riuscito a dargli un tocco che lo rende molto coinvolgente e rilevante. Il libro è ben scritto, perspicace e tempestivo; l'emergere del commercio via Internet ha avuto un profondo impatto sulla professione di vendita così come la conosciamo".

Ake Persson, CEO in pensione di Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, di Robert Pryor, mi ha fatto capire quanto alcuni di noi siano compiacenti nei confronti dei processi di vendita e come questa compiacenza sia direttamente collegata a risultati non ottimali. È una lettura obbligata". ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence e Direttore del Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ex Presidente e CEO di Burger King Corporation.

"Lean Selling? Lo adoro. Da un anno utilizzo i principi del lean con la mia organizzazione di vendita interna per migliorare l'adattamento al cliente e l'esperienza dell'acquirente. Il risultato è stato una crescita astronomica delle vendite per la mia azienda".

Kevin Gaither Vicepresidente delle vendite interne, ZipRecruiter, Inc. Presidente della sezione di Los Angeles dell'Associazione americana dei professionisti delle vendite interne.

Le citazioni complete iniziano a pagina 1 di questo libro.