Le sei abitudini dei venditori altamente efficaci

Recensioni dei lettori

Il libro è ampiamente acclamato come una risorsa preziosa per i tecnici delle vendite a tutti i livelli, che offre abitudini attuabili e consigli pratici per migliorare le capacità di vendita e comunicazione tecnica. I lettori apprezzano l'approccio strutturato, gli esempi significativi e le esperienze personali dell'autore. Tuttavia, molte recensioni segnalano la presenza di errori grammaticali e ortografici significativi che compromettono l'esperienza di lettura.

⬤ Guida completa per gli ingegneri di vendita a qualsiasi livello di esperienza.
⬤ Approccio strutturato e facile da seguire.
⬤ Consigli pratici e abitudini attuabili.
⬤ Esempi perspicaci tratti dalle esperienze personali dell'autore.
⬤ Affronta efficacemente le insidie più comuni.
⬤ Comunica l'importanza dell'intelligenza emotiva e della comunicazione efficace nelle vendite.

⬤ Numerosi errori grammaticali e di ortografia in tutto il libro.
⬤ Alcuni contenuti possono sembrare elementari per i professionisti esperti.
⬤ L'interesse per la nicchia potrebbe non risuonare con tutti i ruoli tecnici, in particolare con quelli che non si occupano direttamente di prevendita.

(basato su 77 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Contenuto del libro:

SOFTWARE SALES / TECHNICAL PRESALES / SALES ENGINEERS: se lavorate nel settore delle vendite di software o delle prevendite tecniche, o state pensando di entrare in questo campo, questo libro è per voi!

⬤ Una dimostrazione convincente è l'unica cosa che si frappone tra voi e il vostro prossimo cliente?

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⬤ Imparate e applicate le migliori pratiche del settore.

⬤ Sapere esattamente cosa dire e fare prima, durante e dopo una demo.

⬤ Ottenere una vittoria tecnica allarmante e prevedibile.

Questo libro affronta le cause principali degli errori più comuni commessi dagli ingegneri di vendita. Aggiungetelo subito al carrello per migliorare in modo permanente le vostre dimostrazioni di software e i risultati di vendita.