La vendita prioritaria: Come collegare il vostro impatto reale alle principali priorità dei vostri clienti

Recensioni dei lettori

The Priority Sale è un libro di vendita molto apprezzato che fornisce consigli pratici, basati sulle neuroscienze, per migliorare le metodologie di vendita in un mercato in rapida evoluzione. Il libro pone l'accento sulla comprensione delle priorità dei clienti, sulla riorganizzazione degli approcci di vendita tradizionali e sull'allineamento della messaggistica alle esigenze dei clienti, rendendolo rilevante sia per i professionisti delle vendite che per quelli del marketing in vari settori.

⬤ Consigli pratici e attuabili, adatti ai moderni ambienti di vendita.
⬤ Un quadro chiaro che delinea tre obiettivi fondamentali: Conquistare il cervello, conquistare il viaggio, conquistare l'affare.
⬤ Applicazione perspicace delle neuroscienze per una messaggistica efficace.
⬤ Incoraggia il passaggio da un approccio incentrato sul prodotto a uno incentrato sul cliente.
⬤ Breve e di facile lettura, per essere accessibile anche ai professionisti più impegnati.
⬤ Applicabile a un'ampia gamma di settori, comprese le organizzazioni non profit.

⬤ Alcuni lettori desideravano un maggior numero di confronti visivi per maggiore chiarezza.
⬤ Alcuni ritengono che il libro avrebbe potuto sottolineare l'importanza di avere il prodotto migliore per evitare di perdere la fiducia reciproca.
⬤ La mancanza di un approfondimento di alcuni argomenti può lasciare i professionisti esperti a desiderare di più.

(basato su 40 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Contenuto del libro:

La più grande minaccia attuale è quella di diventare una merce agli occhi dei vostri clienti.

Cosa sta peggiorando la situazione? I team decisionali continuano a diventare più grandi e ignorano i team di vendita fino alla fine del loro percorso di acquisto. Questa corsa non si fermerà da sola e crediamo che la maggior parte dei team sia impreparata e mal equipaggiata per vendere nel modo in cui i team di acquisto di oggi si aspettano.

Questo libro è stato concepito per aiutarvi a combattere le tre C mortali: la mercificazione, la compressione dei tempi di vendita e il processo decisionale basato sul consenso, per conquistare il cervello, il viaggio e l'affare.