La vendita per priorità: Come collegare il vostro impatto reale alle principali priorità dei vostri potenziali clienti

Recensioni dei lettori

La vendita prioritaria è un libro di vendita altamente raccomandato, che fornisce strategie pratiche e perspicaci per la vendita moderna. Sottolinea la comprensione delle priorità dei clienti e l'adattamento degli approcci di vendita per avere successo nel mercato attuale. La chiarezza degli obiettivi principali e l'applicazione delle neuroscienze sono particolarmente apprezzate.

⬤ Consigli pratici e attuabili per i professionisti delle vendite e del marketing.
⬤ Quadro chiaro incentrato sulla comprensione e la risposta alle priorità dei clienti.
⬤ Conciso e di facile lettura, adatto a un rapido investimento di tempo.
⬤ Integra le neuroscienze nelle strategie di vendita.
⬤ Applicabile non solo alle vendite, ma a diverse organizzazioni, comprese quelle non profit.

⬤ Alcuni lettori vorrebbero più supporti visivi per confrontare le tecniche tradizionali con quelle attuali.
⬤ Alcuni hanno notato che gli aspetti della qualità del prodotto e della fiducia reciproca avrebbero potuto essere maggiormente enfatizzati.

(basato su 40 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Contenuto del libro:

La più grande minaccia attuale è quella di diventare una merce agli occhi dei vostri clienti.

Cosa sta peggiorando la situazione? I team decisionali continuano a diventare più grandi e ignorano i team di vendita fino alla fine del loro percorso di acquisto. Questa corsa non si fermerà da sola e crediamo che la maggior parte dei team sia impreparata e mal equipaggiata per vendere nel modo in cui i team di acquisto di oggi si aspettano.

Questo libro è stato concepito per aiutarvi a combattere le tre C mortali: la mercificazione, la compressione dei tempi di vendita e il processo decisionale basato sul consenso, per conquistare il cervello, il viaggio e l'affare.