La strada verso l'AUM: Guidare gli asset in gestione attraverso un marketing e delle vendite efficaci

Recensioni dei lettori

Il libro “The Road to AUM” di Sandra Powers Murphy è apprezzato per le sue intuizioni oneste sul settore della gestione patrimoniale, offrendo una tabella di marcia completa e pratica per lo sviluppo del business e le strategie di raccolta fondi. È adatto sia ai neofiti che ai veterani del settore dei servizi finanziari, in quanto fornisce strategie attuabili che si applicano a diversi settori. Tuttavia, alcune recensioni riportano errori tipografici che sminuiscono leggermente la qualità complessiva del libro.

⬤ Approfondimenti onesti e diretti sulla gestione patrimoniale.
⬤ Una roadmap chiara, concisa e ben strutturata applicabile a vari settori.
⬤ Prezioso sia per i nuovi operatori che per i professionisti esperti dei settori finanziario e della gestione patrimoniale.
⬤ Offre strategie attuabili e strumenti pratici per migliorare le attività di marketing e vendita.
⬤ Altamente raccomandato dai professionisti del settore per la sua guida completa.

⬤ Presenza di errori tipografici che minano la credibilità dei consigli dell'autore.
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo eccessivamente dettagliato o esteso per le loro esigenze.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales

Contenuto del libro:

Avete una performance? Cercate asset da gestire? Siete frustrati dai giovani professionisti della ricerca dall'altra parte del tavolo che “non capiscono” e sembrano controllare miliardi di dollari?

I gestori sono spesso messi alla prova dal processo di raccolta degli asset. Perché il mercato non riconosce il valore della società? Dov'è l'AUM? Ecco una grande idea: chiediamo a queste istituzioni perché la maggior parte dei gestori non ha i loro asset e non li avrà mai. Queste pagine riportano le risposte degli investitori istituzionali di tutto il mondo a queste domande e ad altre ancora, in modo che i gestori possano ascoltare direttamente il loro feedback e utilizzarlo per creare un piano di gioco progettato su ciò che conta di più per gli asset allocator.

I manager sono molto appassionati. Lavorano duramente per costruire aziende, track record e team. Le loro strategie sono diverse. Sono sul mercato e spendono tempo e denaro preziosi alla ricerca di asset istituzionali da gestire. I loro numeri sono migliori rispetto a quelli di concorrenti esponenzialmente più grandi, con un buon marchio e con una più lunga esperienza nella gestione degli investimenti. I gestori prevedono che questa sovraperformance farà la differenza nella raccolta di asset. Tuttavia, le attività sono sempre destinate ai maggiori operatori del settore, in larga misura indipendenti dalla classe di attività, dal tipo di veicolo e dal ciclo di mercato. I nuovi operatori occasionali fanno il botto, mentre il settore rimane una piramide. Poche imprese raggiungono la capacità desiderata. Cosa fa la differenza nel marketing e nelle vendite della gestione degli investimenti istituzionali?

The Road to AUM fornisce ai gestori di investimenti e ai proprietari di aziende, nonché ai professionisti del marketing e delle vendite, una tabella di marcia per la crescita degli asset istituzionali basata su osservazioni e commenti provenienti direttamente dalle istituzioni stesse. Sia che si tratti di un'azienda in fase di lancio, che di un'azienda emergente, che di un'azienda in fase di neutralizzazione o di un'azienda che si sta muovendo in una nuova direzione, una visione aerea della strada da percorrere è fondamentale. Questo libro dirà ai manager ciò che il mercato non dirà. Spiegherà dove spendere tempo e risorse e dove risparmiarle. Il libro offre una visione del bosco attraverso gli alberi ai gestori che cercano un percorso di crescita del patrimonio.