La sfida del venditore: come i migliori venditori superano i 10 ostacoli che uccidono le trattative nelle vendite B2B

Recensioni dei lettori

The Seller's Challenge di Tom Williams e Tom Saine è una guida pratica per i professionisti delle vendite B2B che affronta dieci ostacoli significativi che si trovano ad affrontare, offrendo strategie e intuizioni attuabili. Il libro è strutturato in modo modulare, consentendo ai lettori di concentrarsi su sfide specifiche a seconda delle necessità. È stato apprezzato per la sua rilevanza sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, e molti l'hanno trovato una risorsa eccellente per migliorare le loro tecniche di vendita.

Consigli informativi e pratici che affrontano le sfide di vendita del mondo reale.

La struttura modulare consente una lettura mirata in base alle esigenze individuali.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Contenuto del libro:

La sfida del venditore: come i top performer superano gli ostacoli che uccidono le trattative nelle vendite B2B.

C'è una domanda comune che affligge tutti i venditori in diversi momenti della loro carriera: "E adesso cosa faccio? "Può essere pronunciata per paura o per confusione, ma è quel momento di paralisi in cui ci si rende conto che si sta per perdere un'opportunità in cui si è investito tanto tempo per conquistarla.

La sfida del venditore" identifica 10 degli ostacoli più frequentemente citati che i venditori incontrano. La sfida può consistere nel vendere ad acquirenti resistenti al cambiamento, nell'implementare un piano di vendita per un processo RFP parziale e ingiusto, nel vendere a comitati con numerosi stakeholder, nel competere con un fornitore consolidato o nel coinvolgere agenti di Procurement ossessionati dall'idea di ottenere sconti sul prezzo.

Se si osserva attentamente, ci sono segnali di attenzione che guidano il venditore verso la migliore linea d'azione. The Seller's Challenge" è un "manuale tattico sul campo" che sfrutta la ricerca attuale, le best practice e gli esempi reali per aiutare i venditori a creare piani d'azione che ottimizzino la produttività e portino al successo. Si tratta di ciò che fanno i venditori più performanti: come ricercano, pianificano e implementano le attività che massimizzano le loro possibilità di vittoria.

Condivideremo le crude realtà, i miti, i dati, le best practice, gli approcci che cambiano il gioco e le tattiche di guerriglia che eleveranno le prospettive di un venditore di ottenere buoni affari. La sfida del venditore" è composto da 10 capitoli indipendenti, ciascuno dedicato a un ostacolo che tormenta i venditori di tutto il mondo. Il libro include numerosi addendum sotto forma di liste di controllo e fogli di lavoro che semplificano il contenuto.

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Tom Williams.

Tom Saine.