La rivoluzione dello shopper marketing: Consumatore - Shopper - Retailer: Come il marketing deve reinventarsi nell'era dello shopper

Recensioni dei lettori

Il libro “La rivoluzione dello shopper marketing” è stato accolto con favore per i suoi contenuti pratici e approfonditi sullo shopper marketing, fornendo quadri di riferimento, casi di studio e linee guida utili per i marketer del settore dei beni di consumo. Tuttavia, alcuni lettori lo trovano ripetitivo, privo di applicabilità pratica e talvolta eccessivamente critico nei confronti delle pratiche attuali.

Contenuti attuali e descrittivi che motivano i lettori.

Offre chiare linee guida per il marketing e approfondimenti sul comportamento degli acquirenti.

(basato su 20 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Contenuto del libro:

L'industria dei beni di consumo rappresenta il 20% del prodotto interno lordo (PIL) mondiale, vale a dire oltre 14.000 miliardi di dollari di fatturato. Eppure il settore non cresce.

È in ritardo rispetto alla crescita del PIL mondiale e gli ultimi dati indicano che nel 2011 i primi 250 produttori di beni di consumo hanno perso quasi 38 miliardi di dollari di profitti rispetto all'anno precedente. Con il calo della crescita, i margini di profitto si erodono e i principali operatori si trovano in una tempesta perfetta: l'iperconcorrenza, la crescita dei mega-dettaglianti, l'aumento esplosivo dei costi dei fattori produttivi, la carenza di talenti e la diminuzione dell'efficacia dei metodi di marketing tradizionali risucchiano i profitti di un settore un tempo vivace e progressista. I leader del settore vedono l'urgente necessità di un cambiamento.

In The Shopper Marketing Revolution, i pionieri dello shopper marketing Mike Anthony e Toby Desforges analizzano i motivi per cui il settore deve cambiare e forniscono ai manager del settore i consigli pratici e le tecniche comprovate di cui avranno bisogno per rivoluzionare le loro attività. Mike e Toby introducono il modello di marketing totale in cinque fasi, un approccio che crea collegamenti coerenti tra il consumatore finale e l'ambiente del punto vendita.

Il marketing totale rappresenta un cambiamento fondamentale nel modo di fare marketing. Aiuterà le aziende a capire come rispondere alla realtà del XXI secolo, trasformando il modo in cui commercializzano i loro marchi e si relazionano con i clienti della vendita al dettaglio.