La regola di platino per la maestria nelle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato dai lettori, soprattutto dai professionisti delle vendite, per le sue intuizioni pratiche e i principi attuabili che migliorano le tecniche di vendita e le relazioni interpersonali.

Il libro è considerato una lettura obbligata per i nuovi agenti di vendita, fornisce consigli pratici da applicare nella vita reale, è particolarmente utile per comprendere i modelli di comportamento ed è considerato una risorsa preziosa per aumentare le vendite e migliorare le relazioni.

Nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi significativi, il che indica una forte accoglienza positiva.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Platinum Rule for Sales Mastery

Contenuto del libro:

Questo è solo un assaggio delle potenti tecniche che imparerete da questo libro: 1. Scoprite quali sono le situazioni lavorative preferite dai direttori - a pagina 8 2. I socializzatori lavorano tipicamente in questi tipi di carriera - a pagina 17 3. Usate le liste di controllo alle pagine 64 e 66 per identificare rapidamente e con precisione gli stili dei vostri clienti e potenziali clienti 4. Imparate i 14 tratti delle persone altamente adattabili - alle pagine 87 e 88 5. Scoprite i modi migliori per presentarvi a ciascuno dei quattro comportamenti. Imparare i 14 tratti delle persone altamente adattabili - alle pagine 87 e 88 5. Scoprire i modi migliori per presentarsi a ciascuno dei quattro stili comportamentali - a pagina 116 6. Imparare i tipi di domande da porre a una terza persona per determinare lo stile del vostro potenziale cliente - a pagina 117 7. Leggere i modi migliori per lasciare la voce a una terza persona. Leggete i modi migliori per lasciare un messaggio vocale per ciascuno dei quattro stili comportamentali - a pagina 118 8. Imparate a utilizzare la tecnica dell'imbuto. Imparate a utilizzare la tecnica delle domande a imbuto per scoprire le esigenze del vostro potenziale cliente - a pagina 128 e 129 9. Utilizzate la tecnica del feedback-beneficio. Usare la tecnica delle caratteristiche, dei feedback e dei vantaggi, discussa alle pagine 136 e 137 10. Scoprire come ottenere un impegno da un cliente. Scoprire come ottenere un impegno da un pensatore a pagina 148 11. Utilizzare il sistema di follow-up post-vendita a quattro tocchi presentato a pagina 152 Il tempo ha dimostrato che le persone acquistano volentieri da persone che conoscono, che amano e di cui si fidano. La vostra capacità di entrare in contatto con le persone, di mantenere il rapporto, di abbassare la tensione e di aumentare la fiducia determinerà la vostra ascesa nella professione di venditore. La padronanza della Regola di Platino vi darà un vantaggio sleale sugli altri venditori.

Ecco le opinioni degli esperti: La Regola di Platino è un genio della comunicazione e delle relazioni, tradotto in un approccio filosofico quotidiano molto semplice che ottiene risultati. Ben fatto Jim Rohn, CPAE, Autore, I cinque pezzi principali del puzzle della vita La Regola di Platino è la chiave inestimabile per aprire la porta dell'empowerment, della produttività e di tutte le relazioni commerciali e personali. Denis Waitley, autore di Empires of the Mind e The Psychology of Winning Il successo che otteniamo è direttamente proporzionale alla nostra capacità di comprendere e comunicare con le persone. Comunicare con le persone alle loro condizioni, non alle nostre, è la chiave per creare una base di clienti fedeli e creare relazioni commerciali reciprocamente redditizie.

Entrambe le cose si traducono in una maggiore produttività e in un aumento del potenziale di guadagno. La Regola di Platino è lo strumento più efficace per imparare a ottenere esattamente ciò che vogliamo nella vita aiutando gli altri a ottenere esattamente ciò che vogliono: la vittoria di tutti. Tod Barnhart, autore di I cinque rituali della ricchezza.