La nuova vendita di soluzioni: Il rivoluzionario processo di vendita che sta cambiando il modo di vendere delle persone

Recensioni dei lettori

Il libro sulla vendita di soluzioni è molto apprezzato dai lettori, soprattutto per i consigli pratici, gli esempi reali e l'approccio strutturato. Pur presentando alcuni riferimenti obsoleti, i concetti fondamentali e le soluzioni praticabili hanno una buona risonanza, soprattutto per i professionisti delle vendite, sia nuovi che esperti. Alcuni lettori ne apprezzano la profondità, mentre altri ritengono che si tratti di una reiterazione di tecniche già esistenti.

⬤ Ben scritto e di facile comprensione
⬤ fornisce soluzioni attuabili
⬤ include esempi e modelli di vita reale di grande valore
⬤ aiuta a comprendere le esigenze dei clienti
⬤ consigliato sia ai venditori nuovi che a quelli esperti
⬤ utile per migliorare la metodologia di vendita.

⬤ Alcuni contenuti sono obsoleti (ad esempio, riferimenti a vecchie tecnologie)
⬤ visti come un rimaneggiamento di tecniche di vendita esistenti piuttosto che rivoluzionari
⬤ non ideale per l'insegnamento dal vivo a causa della sua natura prolissa
⬤ percepito da alcuni come manipolativo.

(basato su 66 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell

Contenuto del libro:

I PRINCIPI COLLAUDATI DAL MERCATO DELLA VENDITA DI SOLUZIONI PER L'AMBIENTE DI VENDITA ODIERNO AD ALTA VELOCITÀ E PRESSIONE.

Il tanto atteso seguito di Solution Selling, una delle guide alla vendita più famose della storia.

Quasi 10 anni fa, l'influente bestseller Solution Selling ha letteralmente riscritto le regole per la vendita di prodotti a lungo ciclo e a prezzo elevato. Il nuovo Solution Selling amplia i casi, gli esempi e le situazioni del testo classico e si concentra sulla semplificazione del processo di vendita per ottenere un maggiore successo con meno passaggi e in tempi più brevi. Nell'ultimo decennio sono cambiate molte cose nel settore delle vendite e The New Solution Selling incorpora questi cambiamenti in un approccio integrato e personalizzato per migliorare la produttività individuale e il ritorno sugli investimenti dell'organizzazione. Scritto per migliorare i risultati e le carriere dei professionisti delle vendite e dei manager di qualsiasi settore, questo libro incentrato sulle prestazioni presenta:

⬤ Una filosofia di vendita, un sistema di gestione e un'architettura completamente rinnovati e aggiornati.

⬤ Strumenti per aumentare la qualità e la velocità delle opportunità della pipeline di vendita.

⬤ Le tecniche che i “migliori” utilizzano per ottenere il successo.

Il Solution Selling ha creato nuove regole per la vendita one-to-one di articoli difficili da vendere. Il nuovo Solution Selling si concentra sulla semplificazione del collaudato processo di Solution Selling e sulla rapida differenziazione di se stessi e dei propri prodotti dalla concorrenza, riducendo al contempo il tempo che intercorre tra la qualificazione iniziale e una chiusura proficua e di successo.