L'organizzazione centrata sulla soluzione

Recensioni dei lettori

Il libro “The Solution Centric Organization” di Eades e Kear è apprezzato per la sua chiara comunicazione di come le organizzazioni possano allinearsi intorno alle soluzioni piuttosto che ai prodotti. Fornisce strumenti pratici e un quadro completo per il passaggio a un approccio incentrato sulle soluzioni nei vari reparti. I lettori lo trovano particolarmente utile per la formazione e la trasformazione all'interno delle loro organizzazioni.

Stile di scrittura chiaro che comunica efficacemente idee complesse.

Fornisce un quadro completo per un approccio incentrato sulle soluzioni.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Solution-Centric Organization

Contenuto del libro:

The Solution-Centric Organization fornisce un quadro completo per spostare le aziende dall'orientamento al prodotto/prezzo a un approccio di successo incentrato sulla soluzione, che comprende vendite, marketing, comunicazione e una mentalità di risoluzione dei problemi.

Scritta dall'amministratore delegato e dal vicepresidente marketing di Sales Performance International (SPI) - una società che ha formato migliaia di manager senior ai principi della vendita di soluzioni (R) - questa risorsa per la costruzione del business mostra come trasformare un'organizzazione in modo che possa risolvere meglio i problemi dei clienti e quindi differenziarsi dalla concorrenza. L'Organizzazione Solution-Centrica accompagna i manager passo dopo passo attraverso:

⬤ Un nuovo ambiente di vendita: fornisce le motivazioni per trasformare un'azienda in un'organizzazione incentrata sulla soluzione, descrivendo in modo esauriente l'enfasi emergente sulla centralità della soluzione, la tendenza crescente a concentrarsi sulle soluzioni e le reazioni comuni ai problemi di performance di vendita nelle aziende di oggi.

⬤ Concetti e principi solution-centric: spiega gli elementi essenziali della solution-centricità e come abbracciarli, esplorando le implicazioni per le vendite, i tipi di trasformazioni organizzative necessarie per diventare solution-centric e i pericoli delle "pseudo soluzioni".

⬤ Una struttura pratica per guidare il miglioramento delle prestazioni: offre un approccio sistemico per allineare le funzioni di marketing e vendita al fine di supportare un comportamento incentrato sulla soluzione e integrare tali attività per migliorare la generazione di ricavi.

⬤ Sales Performance Health Check_presenta una metodologia per valutare dove i fattori sistemici hanno un impatto negativo sulle prestazioni di vendita complessive, con criteri di valutazione oggettivi per ciascuna delle 26 aree di prestazione e numerosi modelli e strumenti per comprendere i problemi e le esigenze dei clienti.

Progettata per aiutare le organizzazioni a sfruttare le realtà aziendali del XXI secolo, questa guida manageriale essenziale contiene chiari punti di partenza per il passaggio di un'azienda al potente modello incentrato sulle soluzioni, oltre a pratici parametri di riferimento per misurare il successo della trasformazione.

Autorevole e facile da usare, L'organizzazione centrata sulla soluzione fornisce alle aziende lungimiranti tutti i concetti, la metodologia e le tecniche necessarie per raccogliere i frutti del diventare centrate sulla soluzione: un significativo vantaggio competitivo, un maggiore volume di vendite, un aumento dei ricavi e dei profitti, un più alto morale dei dipendenti e una maggiore fedeltà dei clienti.