La macchina delle vendite inarrestabile: Come connettersi, convertire e chiudere nuovi clienti

Recensioni dei lettori

Il libro “The Unstoppable Sales Team” di Shawn è considerato una lettura obbligata per tutti coloro che si occupano di gestione delle vendite o di ruoli correlati. Fornisce consigli pratici e approfonditi sull'adattamento alle moderne strategie di vendita richieste dal mutevole panorama dei consumatori. Lo stile di scrittura è accattivante e supportato da casi di studio reali, che rendono il testo fruibile e attuabile. I lettori apprezzano la chiarezza del quadro di riferimento e delle tecniche presentate, concepite per migliorare le prestazioni di vendita e costruire team di vendita efficaci. Nel complesso, il libro è considerato una risorsa preziosa sia per i professionisti esperti che per quelli alle prime armi.

⬤ Lo stile di scrittura è coinvolgente e immediato
⬤ ben studiato con consigli pratici e attuabili
⬤ include casi di studio ed esempi reali
⬤ offre un quadro chiaro per le moderne strategie di vendita
⬤ affronta le mutevoli esigenze degli acquirenti di oggi
⬤ incoraggia l'apprendimento e il miglioramento continuo
⬤ presentato in un formato facile da seguire
⬤ offre spunti preziosi per manager e team leader.

⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che l'attuazione delle strategie richieda tempo e dedizione
⬤ non è una soluzione rapida
⬤ sebbene il contenuto sia valido, potrebbe non introdurre concetti del tutto nuovi per coloro che sono già esperti di vendite.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers

Contenuto del libro:

Siete in grossi guai se vi affidate ai "piedi per strada" per generare nuove vendite. La vendita nell'economia odierna è cambiata per sempre. Oggi gli acquirenti sono più difficili da raggiungere e offrono meno tempo a chi si occupa di vendite. È quindi giunto il momento di ripensare il modo di generare vendite per creare un modello sostenibile che produca risultati costanti.

Questo libro affronta i cambiamenti che i professionisti delle vendite e le loro organizzazioni devono fare per introdurre le moderne strategie di vendita. Fornisce spunti di riflessione e strategie comprovate per proprietari di aziende, dirigenti di vendita, leader e professionisti - chiunque desideri creare un aumento rapido e sostenuto delle proprie vendite senza investire molto tempo o denaro.

In un'ampia rassegna del lavoro svolto dall'autore con aziende di tutto il mondo, Casemore introduce un modello di "Unstoppable Selling" (vendita inarrestabile), che cattura le strategie e le tattiche di come le aziende più performanti hanno continuato a vendere di più ogni anno, aumentando al contempo la prevedibilità della crescita delle vendite.

Questo libro contiene potenti modelli, strumenti e risorse, tra cui l'imbuto di vendita ibrido, il processo di referral Rocket Fuel e il Market Maximizer. Inoltre, il libro dimostra come sia possibile creare rapidamente la propria macchina di vendita inarrestabile, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore della propria azienda.

Per introdurre la vostra macchina di vendita inarrestabile non dovrete assumere un gruppo di esperti o un numero maggiore di dipendenti. Questo libro vi accoglie nel punto in cui vi trovate e vi guida attraverso i passaggi per introdurre e lanciare rapidamente la vostra macchina. In questo libro troverete tutti i consigli, le indicazioni, i casi di studio e i fogli di lavoro, pronti per essere messi in pratica. Se intendete scalare la vostra attività o volete essere più liberi dalle montagne russe quotidiane della vostra attuale strategia di vendita, questo è il libro che fa per voi.

Vendere è una professione nobile e il cuore e l'anima di ogni azienda. Tuttavia, la continua evoluzione dei clienti di oggi, il modo in cui si impegnano, scelgono e acquistano prodotti e servizi, ci impone di ripensare il nostro approccio alla vendita. In questo libro, Casemore vi mostra come diventare esperti nella vendita, con la libertà e il comfort di sapere che la vostra macchina non vi deluderà mai.