La macchina delle vendite inarrestabile: Come connettersi, convertire e chiudere nuovi clienti

Recensioni dei lettori

The Unstoppable Sales Team di Shawn offre strategie pratiche e attuabili per i professionisti delle vendite, aiutandoli ad adattarsi all'evoluzione del mercato. I lettori ne apprezzano la chiarezza, la scrittura coinvolgente e gli esempi reali, che lo rendono una risorsa essenziale per chiunque sia coinvolto nelle vendite. Tuttavia, alcuni potrebbero ritenere che richieda tempo e dedizione per implementare pienamente le strategie.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente
⬤ Consigli pratici e attuabili
⬤ Contenuti pertinenti e aggiornati
⬤ Include esempi e casi di studio reali
⬤ Adatto a un ampio pubblico di venditori
⬤ Aiuta a identificare e correggere le ipotesi errate
⬤ Offre un quadro completo per costruire team di vendita di successo.

L'attuazione delle strategie può richiedere tempo e dedizione significativi; alcuni lettori potrebbero desiderare risultati più rapidi dai consigli forniti.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers

Contenuto del libro:

Siete in grossi guai se vi affidate ai "piedi per strada" per generare nuove vendite. La vendita nell'economia odierna è cambiata per sempre. Oggi gli acquirenti sono più difficili da raggiungere e offrono meno tempo a chi si occupa di vendite. È quindi giunto il momento di ripensare il modo di generare vendite per creare un modello sostenibile che produca risultati costanti.

Questo libro affronta i cambiamenti che i professionisti delle vendite e le loro organizzazioni devono fare per introdurre le moderne strategie di vendita. Fornisce spunti di riflessione e strategie comprovate per proprietari di aziende, dirigenti di vendita, leader e professionisti - chiunque desideri creare un aumento rapido e sostenuto delle proprie vendite senza investire molto tempo o denaro.

In un'ampia rassegna del lavoro svolto dall'autore con aziende di tutto il mondo, Casemore introduce un modello di "Unstoppable Selling" (vendita inarrestabile), che cattura le strategie e le tattiche di come le aziende più performanti hanno continuato a vendere di più ogni anno, aumentando al contempo la prevedibilità della crescita delle vendite.

Questo libro contiene potenti modelli, strumenti e risorse, tra cui l'imbuto di vendita ibrido, il processo di referral Rocket Fuel e il Market Maximizer. Inoltre, il libro dimostra come sia possibile creare rapidamente la propria macchina di vendita inarrestabile, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore della propria azienda.

Per introdurre la vostra macchina di vendita inarrestabile non dovrete assumere un gruppo di esperti o un numero maggiore di dipendenti. Questo libro vi accoglie nel punto in cui vi trovate e vi guida attraverso i passaggi per introdurre e lanciare rapidamente la vostra macchina. In questo libro troverete tutti i consigli, le indicazioni, i casi di studio e i fogli di lavoro, pronti per essere messi in pratica. Se intendete scalare la vostra attività o volete essere più liberi dalle montagne russe quotidiane della vostra attuale strategia di vendita, questo è il libro che fa per voi.

Vendere è una professione nobile e il cuore e l'anima di ogni azienda. Tuttavia, la continua evoluzione dei clienti di oggi, il modo in cui si impegnano, scelgono e acquistano prodotti e servizi, ci impone di ripensare il nostro approccio alla vendita. In questo libro, Casemore vi mostra come diventare esperti nella vendita, con la libertà e il comfort di sapere che la vostra macchina non vi deluderà mai.