La gestione delle vendite che funziona: Come vendere in un mondo che non smette mai di cambiare

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti: molti ne hanno lodato la profondità, la praticità e la copertura completa degli argomenti di gestione delle vendite. Tuttavia, alcuni recensori lo hanno trovato deludente, citando uno stile di scrittura simile a quello di un libro di testo e la mancanza di intuizioni pratiche e fresche.

Ben studiato e completo, copre tutte le fasi della gestione delle vendite, con esempi pratici, scrittura accessibile, concetti perspicaci e offre una guida preziosa per i leader e i manager delle vendite.

Alcuni lettori hanno trovato la scrittura arida e simile a un libro di testo, priva di idee fresche e hanno ritenuto che offrisse troppe generalità senza spunti pratici per un miglioramento immediato.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Contenuto del libro:

In questa guida senza fronzoli e basata sulla ricerca per i responsabili delle vendite, il professore della Harvard Business School Frank Cespedes offre strategie essenziali per prosperare in un settore che non smette mai di cambiare.

⬤ Ricco di casi di studio di addetti ai lavori provenienti da un'ampia gamma di aziende, dalle startup alle grandi organizzazioni.

⬤ Consigli pratici e chiari, diagnosi e suggerimenti.

⬤ Separare i fatti dalla finzione, la verità dal mito su ciò che spinge una forza vendita al successo.

⬤ Metodi basati sulla ricerca, il che è raro in una categoria che è piena di clamore, di mode e di cosiddetti leader di pensiero.

Pubblico:

⬤ Responsabili delle vendite.

⬤ Dirigenti che supervisionano o interagiscono con la funzione vendite.

⬤ Venditori che vogliono capire come il loro ruolo di vendita si inserisce nell'azienda in senso lato.