Allineare strategia e vendite: Le scelte, i sistemi e i comportamenti che guidano una vendita efficace

Recensioni dei lettori

Il libro “Allineare strategia e vendite” di Frank Cespedes fornisce una panoramica completa su come integrare efficacemente vendite e strategia organizzativa. Combina teoria e approfondimenti pratici, rendendolo una risorsa preziosa per le persone a tutti i livelli dell'azienda. Tuttavia, potrebbe non soddisfare i lettori in cerca di approfondimenti su argomenti specifici.

⬤ Offre una solida visione d'insieme, che lo rende utile per i neofiti delle vendite e per coloro che desiderano ampliare la propria comprensione dei ruoli di vendita.
⬤ Funge da lista di controllo per i dirigenti esperti, aiutandoli a valutare le migliori pratiche.
⬤ Fornisce consigli pratici e reali piuttosto che concetti vaghi.
⬤ È altamente raccomandato per i leader delle vendite e fornisce tattiche attuabili.

⬤ Una prospettiva di alto livello può far desiderare ai lettori un approfondimento di argomenti specifici.
⬤ Alcune sezioni possono essere prolisse e fuori tema, causando confusione.
⬤ Potrebbe non essere in linea con le aspettative di chi cerca un pensiero manageriale all'avanguardia.
⬤ Criticato perché banale o privo di una struttura coerente.

(basato su 44 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Contenuto del libro:

Il miglior libro sulle vendite dell'anno -- rivista strategy+business

Il divario tra gli sforzi di vendita e la strategia della vostra azienda? È reale e rappresenta un'enorme vulnerabilità. Affrontare questo divario, in modo efficace e con attenzione alle ricerche pertinenti, è l'obiettivo di questo libro.

In Allineare strategia e vendite, il professore della Harvard Business School Frank Cespedes vi aiuta a collegare le vostre iniziative di go-to-market con gli obiettivi strategici. Cespedes offre una tabella di marcia per articolare la strategia in modi che gli addetti ai lavori possano comprendere e che alimentino i comportamenti necessari per una crescita redditizia. Senza questo allineamento, i leader si impegnano a migliorare l'esecuzione quando hanno bisogno di una strategia migliore, o a cambiare direzione strategica con grandi costi e agitazioni quando dovrebbero concentrarsi sulle basi dell'esecuzione delle vendite.

Con esempi ponderati, chiari e coinvolgenti, Allineare strategia e vendite fornisce un quadro di riferimento per la diagnosi e la gestione delle leve fondamentali disponibili per una vendita efficace in qualsiasi organizzazione. Vi fornirà il know-how e gli strumenti per passare dalle idee all'azione e costruire uno sforzo di vendita legato agli obiettivi unici della vostra azienda, non una formula di vendita generica.

Cespedes mostra come le attività di vendita influenzino tutti gli elementi della creazione di valore in un'azienda, sia che si tratti di una start-up che cerca di scalare o di un'azienda consolidata che vuole avviare una nuova crescita. Il libro fornisce spunti fondamentali per ottimizzare le attività di gestione dei clienti dell'azienda e migliorare così la vendita e la strategia.