La fabbrica della scelta: 25 pregiudizi comportamentali che influenzano ciò che compriamo

Recensioni dei lettori

Il libro “La fabbrica delle scelte” di Richard Shotton è molto apprezzato per l'esplorazione completa dei 25 pregiudizi cognitivi che influenzano il processo decisionale dei consumatori. Fornisce applicazioni pratiche per gli addetti al marketing, supportate da prove di economia comportamentale e dagli esperimenti dell'autore stesso. Il libro è apprezzato per le sue intuizioni attuabili, lo stile di scrittura chiaro e la narrazione coinvolgente. Tuttavia, alcune critiche notano una predilezione per gli esempi di marketing B2C e un'occasionale mancanza di profondità nel tradurre i risultati accademici in applicazioni pratiche di marketing.

⬤ Copertura completa di 25 pregiudizi cognitivi con applicazioni pratiche per i marketer.
⬤ Stile di scrittura chiaro e coinvolgente che rende accessibili concetti complessi.
⬤ Consigli praticabili con esempi ed esperimenti reali.
⬤ Capitoli ben strutturati che collegano i pregiudizi al comportamento dei consumatori.
⬤ Le considerazioni etiche sull'uso dei nudge comportamentali sono affrontate in modo ponderato.

⬤ Gli esempi e le applicazioni possono essere fortemente orientati al marketing B2C piuttosto che al B2B.
⬤ Alcuni lettori ritengono che vi siano casi di eccessiva semplificazione o di errata interpretazione degli studi accademici.
⬤ Il desiderio di maggiori prospettive interculturali negli esempi e nelle ricerche.
⬤ La profondità di alcuni insegnamenti accademici potrebbe non soddisfare tutti i lettori.

(basato su 147 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Contenuto del libro:

Prima di poter influenzare le decisioni, è necessario capire cosa le guida.

In The Choice Factory, Richard Shotton si propone di aiutarvi a imparare. Osservando una tipica giornata di decisioni, da banali scelte alimentari a importanti spostamenti sul posto di lavoro, studia come il nostro comportamento sia modellato da scorciatoie psicologiche.

Con una chiara attenzione al potenziale di marketing derivante dalla conoscenza delle nostre abitudini, Shotton ha attinto a prove provenienti dal mondo accademico, da campagne pubblicitarie reali e dalla sua stessa ricerca originale. La Fabbrica delle Scelte è scritta in un formato divertente e altamente accessibile, con 25 brevi capitoli, ognuno dei quali affronta un bias cognitivo e delinea semplici modi per applicarlo alle vostre sfide di marketing. A sostegno della sua trattazione, Shotton aggiunge spunti di riflessione tratti da nuove interviste con alcuni dei più intelligenti pensatori della pubblicità, tra cui Rory Sutherland, Lucy Jameson e Mark Earls.

Dal priming all'effetto "pratfall", dal "charm pricing" alla "maledizione della conoscenza", la scienza dell'economia comportamentale non è mai stata così facile da applicare al marketing. La fabbrica delle scelte" è il nuovo manuale di pubblicità.