L'illusione della scelta: 16 1/2 pregiudizi psicologici che influenzano ciò che compriamo

Recensioni dei lettori

Il libro di Richard Shotton, seguito di “The Choice Factory”, esplora 16,5 pregiudizi psicologici che influenzano il comportamento dei consumatori, basandosi su ricerche approfondite ed esempi reali per fornire applicazioni pratiche di marketing. Il libro è apprezzato per il suo stile di scrittura accattivante e per la sua accessibilità, che rende la complessa scienza comportamentale di facile comprensione sia per gli addetti al marketing che per i consumatori.

Il libro è perspicace, ben studiato e pratico, e offre consigli praticabili basati sulla scienza comportamentale. I lettori ne apprezzano la narrazione coinvolgente e la chiarezza, che lo rendono piacevole e facile da assimilare. Si rivolge sia ai professionisti del settore sia ai consumatori, migliorando la loro comprensione dei comportamenti di acquisto.

Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto non innovativo se hanno già familiarità con i principi della scienza comportamentale. Inoltre, alcuni commenti suggeriscono che la profondità potrebbe non soddisfare coloro che cercano ampie discussioni teoriche.

(basato su 27 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Contenuto del libro:

Il nuovo avvincente libro di Richard Shotton, autore di La fabbrica delle scelte.

Ogni giorno le persone compiono centinaia di scelte.

Molte di queste sono commerciali: Quale shampoo scegliere? Quanto spendere per una bottiglia di vino? Se rinnovare o meno un abbonamento?

Queste scelte possono sembrare libere, ma gli psicologi hanno dimostrato che sottili cambiamenti nel modo in cui i prodotti vengono posizionati, promossi e commercializzati possono alterare radicalmente il comportamento dei clienti.

L'Illusione della scelta identifica le 171/2 più importanti stranezze psicologiche di cui tutti gli imprenditori devono essere consapevoli oggi - e mostra come ogni azienda possa trarre vantaggio da queste stranezze per conquistare i clienti, conservarli e vendere di più.

Richard Shotton, autore dell'acclamato The Choice Factory, attinge a ricerche accademiche, a precedenti campagne pubblicitarie e ai suoi studi originali sul campo per creare una guida affascinante e altamente pratica che si concentra sul punto in cui il marketing incontra la mente del cliente.

Imparerete a sfruttare la regola del picco finale, il potere della precisione, la saggezza dell'arguzia e molto altro ancora.

Non potete permettervi di perdere L'illusione della scelta.