La cassetta degli attrezzi del negoziatore: Strategie vincenti per acquirenti aziendali e piccole imprese

Recensioni dei lettori

Il libro “La cassetta degli attrezzi del negoziatore” di Heribert von Feilitzsch è apprezzato per i suoi contenuti educativi e per gli strumenti pratici di negoziazione, che attingono alla vasta esperienza personale dell'autore nel mondo degli affari piuttosto che a conoscenze teoriche. È particolarmente utile per i piccoli imprenditori e i liberi professionisti che cercano strategie efficaci nelle trattative.

Educativo e informativo, attinge da esperienze reali, facile da leggere, strumenti e tecniche pratiche, prezioso per i piccoli imprenditori e i contraenti indipendenti, include narrazioni e illustrazioni chiare, utili extra per la riduzione dello stress e l'individuazione delle bugie, altamente raccomandato come riferimento per la negoziazione.

Nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi specifici.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Contenuto del libro:

Vi siete mai chiesti come entrare nella testa del vostro interlocutore? In passi facili da seguire, con molti esempi pratici e aneddoti tratti dalla lunga carriera imprenditoriale dell'autore, The Negotiator's Toolbox guida il lettore attraverso la preparazione e l'esecuzione di una negoziazione strategica.

Nella prima parte, il libro spiega come preparare una trattativa, tenendo conto delle personalità coinvolte, delle loro motivazioni, delle loro paure e dei loro modelli comportamentali. Queste informazioni determinano come fissare obiettivi raggiungibili tenendo conto della psicologia.

Nella seconda parte, The Negotiator's Toolbox introduce importanti strategie di negoziazione e le relative tattiche, utilizzando storie di vita reale per illustrare le scelte. Quale sarà la strategia corretta per raggiungere i nostri obiettivi? Nella terza parte, The Negotiator's Toolbox guida il lettore attraverso la negoziazione vera e propria, dalle tecniche di domande e strumenti di gestione dello stress all'interpretazione consapevole del linguaggio del corpo, del tono di voce e dell'individuazione delle bugie. La quarta parte offre casi di vita reale e le relative soluzioni.

Il libro è pensato per i buyer aziendali, i responsabili degli acquisti e i piccoli imprenditori. Contiene più di una dozzina di illustrazioni e liste di controllo, oltre a più di cinquanta fotografie.