L'Effetto Contrario: Perché conviene (molto) seguire i tipici consigli di vendita e fare il contrario

Recensioni dei lettori

Il libro “The Contrarian Effect” di Michael Port ed Elizabeth Marshall delinea un nuovo approccio alle vendite incentrato sulla costruzione di relazioni e sulla fornitura di valore ai clienti piuttosto che sull'impiego delle tradizionali tattiche di vendita aggressive. Molti recensori hanno apprezzato l'enfasi posta sulle moderne strategie incentrate sul cliente, mentre alcuni hanno criticato la mancanza di contenuti sostanziali e di originalità.

⬤ Promuove la costruzione di relazioni nelle vendite, che molti hanno trovato rinfrescante e rilevante per il mercato di oggi.
⬤ Offre una lettura concisa e facile da digerire, che la rende accessibile ai professionisti più impegnati.
⬤ Si rivolge a coloro che sono disillusi dalle tecniche di vendita tradizionali e offre spunti di riflessione sul coinvolgimento dei clienti.
⬤ Contiene principi validi che risuonano con le esperienze di vendita dei lettori, enfatizzando la trasparenza e la fiducia.

⬤ Molti recensori hanno ritenuto che il contenuto fosse ripetitivo e poco approfondito, offrendo poche informazioni nuove o strategie attuabili.
⬤ Alcuni hanno criticato il libro per l'eccessiva promozione delle altre opere degli autori.
⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato un mero manifesto senza sufficienti consigli pratici o dati per implementare le strategie in modo efficace.
⬤ Alcune recensioni hanno sottolineato come il libro sembri un fluff e manchi di rigore nelle sue argomentazioni.

(basato su 28 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite

Contenuto del libro:

Prendete il modello di vendita tradizionale, che è obsoleto e ha bisogno di un serio rinnovamento, e capovolgetelo applicando i consigli di The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite.

Scoprite un approccio del tutto valido per costruire migliori relazioni con i clienti e concludere più vendite facendo l'esatto contrario di quanto impongono i consigli di vendita convenzionali. Riesaminate le tattiche di vendita più diffuse e scoprite strategie e principi specifici e attuabili che vi aiuteranno a concludere più vendite oggi.