L'arte del corteggiamento: usare la persuasione strategica per vendere le proprie idee

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per il suo approccio pratico e approfondito alla comunicazione e alla persuasione, che lo rende rilevante per diversi professionisti, in particolare nel campo della gestione e delle vendite. Offre una miscela di quadri teorici ed esempi pratici, anche se alcuni lettori lo trovano eccessivamente aneddotico e a volte meno pratico.

⬤ Contenuto puntuale e pertinente, ben scritto con approfondimenti
⬤ fornisce eccellenti quadri di riferimento per la comunicazione e la persuasione
⬤ utile per un ampio pubblico, compresi manager e venditori
⬤ include strumenti pratici e autovalutazioni per lo sviluppo personale
⬤ aneddoti ed esempi coinvolgenti migliorano la comprensione.

⬤ Alcuni lettori ritengono che il libro si basi troppo sugli aneddoti e sulla retorica motivazionale, mancando di applicazioni pratiche
⬤ alcuni lo hanno trovato poco coinvolgente e deludente
⬤ il prezzo più alto della versione Kindle potrebbe scoraggiare alcuni
⬤ non tutti i contesti professionali sono trattati in modo approfondito.

(basato su 53 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Contenuto del libro:

L'arte della guerra vi servirà per sconfiggere i vostri nemici, ma se preferite conquistarli, leggete L'arte del corteggiamento.

G. Richard Shell e Mario Moussa sanno cosa serve per guidare nuove idee in organizzazioni complesse. Hanno fornito consulenza a migliaia di dirigenti di aziende come Google, Microsoft e General Electric, a organizzazioni come la Banca Mondiale e persino al programma di addestramento dell'FBI per il salvataggio degli ostaggi. In The Art of Woo, presentano il loro processo sistematico in quattro fasi per conquistare anche i capi più difficili e i colleghi più scettici. Iniziando con due potenti autovalutazioni per aiutare i lettori a trovare il loro “QI Woo”, mostrano come la persuasione basata sulle relazioni funzioni per aprire cuori e menti.

“Spaziando nella storia, da Charles Lindbergh a Sam Walton, gli autori esaminano come gli abili negoziatori usino la persuasione - e non il confronto - per raggiungere gli obiettivi.” - U. S. News & World Report.