Contrattare per ottenere vantaggi: Strategie di negoziazione per persone ragionevoli

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida completa alle tecniche e alle strategie di negoziazione, che sottolinea l'importanza di comprendere il proprio stile di negoziazione, la leva finanziaria e le considerazioni etiche nelle negoziazioni del mondo reale. Molti lettori lo hanno trovato informativo e pratico, fornendo consigli utili che possono essere applicati in varie situazioni di negoziazione.

⬤ Fornisce una solida base per i futuri studi sulla negoziazione.
⬤ Contiene strategie solide e facili da capire.
⬤ Offre una guida pratica con esempi di vita reale.
⬤ Include un test della personalità per aiutare i lettori a identificare il proprio stile di negoziazione.
⬤ Presenta suggerimenti e trucchi che aumentano la fiducia nella negoziazione.
⬤ Utile sia per le trattative personali che per quelle di lavoro.
⬤ Ben strutturato e facile da leggere, con tabelle e liste di controllo utili.

⬤ Alcuni recensori hanno ritenuto che mancasse di profondità e fosse troppo elementare.
⬤ Alcuni hanno detto che non apporta nuovi spunti a chi ha familiarità con i concetti di negoziazione.
⬤ Ci sono critiche riguardo alla sua onesta rappresentazione della prevalenza della disonestà nelle negoziazioni.
⬤ Un piccolo inconveniente segnalato è l'assenza di una versione audiobook che corrisponda al testo.

(basato su 207 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Contenuto del libro:

NOVITA' 2019: Un'edizione completamente rivista e aggiornata della guida per eccellenza per imparare a negoziare efficacemente in ogni ambito della propria vita.

"Una lettura obbligata per tutti coloro che cercano di padroneggiare la negoziazione. Questo classico appena aggiornato è diventato ancora migliore" - Robert Cialdini, autore dei bestseller Influenza e Pre-suasione.

In qualità di direttore del Wharton Executive Negotiation Workshop, rinomato in tutto il mondo, il professor G. Richard Shell ha insegnato a migliaia di dirigenti d'azienda, avvocati, amministratori e altri professionisti come sopravvivere e prosperare nel mondo a volte difficile della negoziazione. Nella terza edizione di questo libro, acclamato a livello internazionale, Shell dà vita al suo approccio sistematico e graduale, basato sulla negoziazione efficace di ciò che si è, non di ciò che si pensa di dover essere. Shell combina storie vivaci di negoziatori di fama mondiale, da J. P. Morgan al Mahatma Gandhi, con consigli di negoziazione comprovati, basati sulle più recenti ricerche sulla negoziazione e sulle neuroscienze. Questa edizione aggiornata include

Questa edizione aggiornata include:

Un test di negoziazione "I. Q.", facile da fare, che rivela il vostro unico talento. Q." che rivela i vostri punti di forza come negoziatori.

Un capitolo nuovo di zecca sulle mosse affidabili da usare quando si è a corto di potere contrattuale o si è bloccati in un'impasse.

Approfondimenti su come avere successo quando si negozia online.

Ricerche su come le differenze di genere e culturali possono far deragliare le trattative e consigli per rimettere in carreggiata le relazioni.