Intelligenza emotiva per la leadership nelle vendite: Il segreto per creare team di vendita ad alte prestazioni

Recensioni dei lettori

Emotional Intelligence for Sales Leadership” di Colleen Stanley si concentra sull'importanza dell'intelligenza emotiva (EI) per una leadership di vendita efficace. Il libro enfatizza le soft skills, l'autoconsapevolezza, le pratiche di assunzione e le strategie di coaching, rendendolo una risorsa preziosa sia per i leader delle vendite nuovi che per quelli esperti.

⬤ Fornisce consigli pratici e attuabili per migliorare l'intelligenza emotiva nella leadership di vendita.
⬤ Tratta argomenti essenziali come l'assunzione dei giusti talenti e le strategie di coaching.
⬤ Offre domande di auto-riflessione che incoraggiano la crescita della leadership.
⬤ Utilizza aneddoti ed esempi relativi per illustrare i concetti chiave.
⬤ Altamente applicabile sia ai leader alle prime armi che a quelli esperti, con strategie pertinenti che possono migliorare le prestazioni del team.

⬤ Alcuni lettori con un'esperienza di vendita più avanzata potrebbero trovare le informazioni ridondanti.
⬤ L'attenzione all'intelligenza emotiva potrebbe non piacere a chi cerca strategie di vendita puramente tattiche o basate sulle metriche.

(basato su 43 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Contenuto del libro:

Sviluppare le soft skills critiche necessarie per le vendite ad alto rendimento...

I lamentatori cronici, i responsabili che non puntano il dito o i ritardatari resistenti all'apprendimento: questi killer della cultura costano alle organizzazioni di vendita più in termini di produttività che non la debolezza nelle cosiddette “hard skills” della vendita. Scoprite come l'intelligenza emotiva e lo sviluppo di queste competenze morbide critiche migliorano l'efficacia della leadership di vendita e superano il raddoppio degli strumenti tecnologici di vendita e delle mode.

L'anello mancante è l'assunzione e lo sviluppo di competenze di intelligenza emotiva nei venditori e nei leader di vendita. Intelligenza emotiva per la leadership di vendita si rivolge a tutti coloro che hanno il compito di incrementare le vendite nel settore business-to-business o business-to-consumer.

Intelligenza emotiva per la leadership di vendita

⬤ Spiega ai leader delle vendite perché l'empatia e la gestione delle emozioni nel “mondo reale” sono la chiave per costruire relazioni forti con il proprio team di vendita.

⬤ Offre semplici passaggi su come i leader delle vendite creano culture di vendita che accolgono il feedback e il cambiamento attraverso lo sviluppo di competenze critiche di intelligenza emotiva.

⬤ Fornisce indicazioni su come identificare le competenze chiave di intelligenza emotiva necessarie nel processo di assunzione per costruire team di vendita resilienti.

⬤ Guida i lettori attraverso il processo di formazione dei team di vendita sulle soft skills che garantiscono l'esecuzione coerente dei giusti comportamenti di vendita.