Il viaggio dei prezzi: La trasformazione organizzativa verso l'eccellenza del pricing

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce un approccio completo e pratico alla comprensione delle dinamiche di prezzo, sottolineando l'importanza del pricing come funzione strategica all'interno delle organizzazioni. Sebbene molti recensori ne lodino gli approfondimenti pratici e il formato di facile lettura, alcuni lo criticano per essere eccessivamente teorico e non sufficientemente focalizzato su tecniche di pricing specifiche.

⬤ Ben scritto e coinvolgente
⬤ strumenti pratici e approfondimenti praticabili
⬤ formato di facile consultazione con immagini
⬤ prezioso per manager e dirigenti
⬤ offre una prospettiva unica sull'integrazione delle strategie di pricing
⬤ fornisce una tabella di marcia per la trasformazione culturale del pricing
⬤ include esperienze e consigli del mondo reale.

⬤ Pesantemente incentrato sulla teoria e sui concetti astratti
⬤ non abbastanza sulle capacità tecniche di pricing
⬤ alcuni recensori lo hanno trovato prolisso e ripetitivo
⬤ potrebbe essere fuorviante per coloro che si aspettano metodi di pricing dettagliati.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence

Contenuto del libro:

Le innovazioni nel pricing possono essere trasformative, ma per raggiungere il loro potenziale le aziende devono dedicare la stessa attenzione alle capacità tecniche e organizzative.

La maggior parte delle aziende, tuttavia, presta attenzione solo alle dimensioni tecniche del pricing, il che limita fortemente il successo delle loro iniziative. Per rimediare a questa situazione, The Pricing Journey fornisce una guida integrata agli aspetti organizzativi, sociali e comportamentali del pricing, basandosi sui principi del cambiamento socio-tecnico.

Basandosi su un'ampia ricerca qualitativa e quantitativa condotta in una serie di aziende di tutto il mondo, Stephan M. Liozu fornisce una tabella di marcia pratica per i team di gestione che intendono raggiungere un nuovo livello di potere di determinazione dei prezzi. Liozu introduce il modello di trasformazione delle 5 C, che si basa su cambiamento, capacità, campioni, fiducia e progettazione organizzativa centrata per creare strategie di pricing efficaci e durature.

Fondando le sue raccomandazioni sulla ricerca e sulla pratica, Liozu propone capacità specifiche da sviluppare nel percorso verso l'eccellenza del pricing. Questo libro prepara i professionisti del pricing e del marketing a diventare veri e propri partner strategici, contribuendo allo stesso tempo allo studio della trasformazione del pricing.