Dollarizzare il valore di differenziazione: Una guida pratica per la quantificazione e l'acquisizione del valore del cliente

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sulla strategia di pricing, in particolare per coloro che cercano di convalidare i loro modelli di business e di prezzare efficacemente le loro proposte di valore. È particolarmente consigliato ai professionisti esperti del settore e si distingue per la completezza e la chiarezza dei passaggi relativi alla strategia di pricing. Tuttavia, potrebbe non essere adatto ai principianti.

⬤ Approfondimenti pratici e interessanti sulla strategia di pricing
⬤ adattabile a diverse aziende
⬤ ben strutturato e di facile lettura
⬤ fornisce passi preziosi per l'implementazione di un pricing basato sul valore
⬤ apprezzato da professionisti esperti.

Non adatto ai principianti; può richiedere una conoscenza preliminare dei concetti di pricing per trarre pieno beneficio dai contenuti.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value

Contenuto del libro:

È il momento di rispondere alla domanda "valore" in modo così efficace e completo da far prosperare la vostra organizzazione. I maggiori vincitori del 21° secolo avranno strategie basate sul valore, innovazione basata sul valore, marketing basato sul valore e prezzi basati sul valore. Non c'è mai stato un momento più eccitante e redditizio per prestare attenzione al valore e trasformare una domanda scoraggiante di sopravvivenza in una risposta sostenibile di successo. --Dall'introduzione.

Il pricing basato sul valore del cliente è un pilastro del marketing moderno. Questo libro propone azioni pratiche e reali che gli esperti di marketing possono intraprendere per segmentare meglio il loro mercato, comprendere la loro differenziazione e progettare proposte di valore.

Proposte di valore. Una lettura imperdibile -- Pierre Schaeffer, Chief Marketing Officer, Thales.

Le aziende B2B devono capire meglio la loro reale differenziazione e come tradurla in vantaggi economici per i loro clienti. Questo libro propone un quadro pratico per estrarre la vera differenziazione e per.

Dollarizzarla. La sua lettura cambierà il vostro punto di vista su come redigere le proposte di valore per i clienti.

--Vishaal Jayaswal, vicepresidente di Client Solutions & Value Strategy, Cox Automotive Inc.

Il value-based pricing è molto più di una strategia di prezzo: è una strategia di mercato. Questo libro rafforza questa realtà e propone un quadro pratico per gestire le trasformazioni basate sul valore. Copre le basi del marketing: segmentazione, differenziazione, dollarizzazione e pricing. Lo stile energico e il punto di vista esperto di Stephan brillano in ogni parte, rendendo questo libro una lettura coinvolgente e imperdibile per tutti i professionisti del settore commerciale.

--Kevin Lemke, vicepresidente di Pricing & Commercial Excellence, Stanley Black and Decker.

La differenziazione dei prezzi è l'essenza del value-based pricing. Liozu propone linee guida concrete e pratiche per iniziare e per utilizzare la dollarizzazione nelle strategie di go-to-market. La lettura di questo libro cambierà il modo di gestire le proposte di valore per i clienti in tutta l'organizzazione.

--Tom Wingren, direttore di Pricing & Sales Development, Wartsila Marine Solutions.

Tutti credono di fare value selling, ma è davvero così? Continuiamo a cadere nelle stesse trappole: pensare al valore in termini assoluti, senza fare riferimento all'offerta migliore della concorrenza; elencare i vantaggi ma non attribuire loro un valore in dollari; o, molto spesso, credere che il valore sia lo stesso per tutti i clienti. Il libro di Stephan si propone di evitare le trappole della centralità del prodotto per diventare davvero centrata sul cliente. E, a differenza della maggior parte dei libri di questo tipo, è facile da leggere e ricco di umorismo. Una lettura avvincente.

--Benoit Rengade, Business Process Owner, Value-based Pricing, Michelin.