Il venditore accidentale: come prendere il controllo della propria carriera di venditore e guadagnare il rispetto e il guadagno che si meritano

Recensioni dei lettori

Il libro “The Accidental Sales Person” di Chris Lytle ha ricevuto una serie di recensioni contrastanti, generalmente elogiate per le sue intuizioni pratiche e le strategie utili sia per i venditori nuovi che per quelli esperti. Tuttavia, alcuni lettori lo hanno trovato privo di originalità o di rilevanza per settori specifici.

⬤ Efficace sia per i venditori nuovi che per quelli esperti.
⬤ Copre in modo esauriente le abilità e i concetti fondamentali della vendita.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che include storie memorabili e consigli praticabili.
⬤ Fornisce preziosi strumenti e modelli scaricabili.
⬤ Ben accolto da chi si trova inaspettatamente a ricoprire ruoli di vendita.
⬤ Consigli pratici che possono essere applicati immediatamente.

⬤ Alcuni contenuti possono sembrare obsoleti, soprattutto per quanto riguarda alcuni metodi di comunicazione.
⬤ Manca di profondità nelle strategie per settori specifici, in particolare per chi ha già familiarità con i concetti di base della vendita.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro troppo lungo o non abbastanza coinvolgente da mantenere l'interesse.
⬤ Alcuni capitoli sono percepiti come deboli o diluiti nei loro dettagli.

(basato su 41 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Accidental Salesperson: How to Take Control of Your Sales Career and Earn the Respect and Income You Deserve

Contenuto del libro:

L'autore Chris Lytle sa per esperienza diretta che non tutti i venditori hanno pianificato una carriera nelle vendite.

Come lui, forse le vendite hanno scelto voi e vi siete ritrovati improvvisamente in una professione per la quale non siete del tutto preparati. In The Accidental Salesperson, l'ormai acclamato leader nella formazione alle vendite offre consigli e ispirazioni che i nuovi venditori potrebbero aver perso saltando la fase di pianificazione della carriera, e fornisce gli strumenti necessari per accelerare il vostro successo nelle vendite.

Pieno di strategie che generano denaro, aneddoti umoristici ma istruttivi, assiomi che fanno riflettere e strumenti potenti, questo libro essenziale include indicazioni sulla vendita a persone che non hanno tempo di incontrarsi, sulla distinzione tra chi cerca informazioni e i veri prospect, sull'uso dei social media e di altri strumenti online e sulla costruzione di relazioni che i concorrenti non possono rubare. Vivace, divertente e fortunatamente privo delle teorie noiose, dei metodi manipolativi e delle tattiche ad alta pressione della maggior parte dei libri di vendita, la seconda edizione completamente aggiornata di The Accidental Salesperson guida i lettori attraverso ogni aspetto della vendita ai clienti nel mercato di oggi.