Il direttore vendite accidentale: Come assumere il controllo e guidare il team di vendita verso profitti record

Recensioni dei lettori

Il libro “The Accidental Sales Manager” di Chris Lytle è molto consigliato dai lettori per i suoi consigli pratici e attuabili sulla gestione dei team di vendita. Offre un approccio strutturato alla gestione delle vendite e fornisce spunti di riflessione basati su esperienze reali, rendendolo prezioso sia per i manager nuovi che per quelli esperti.

⬤ Contiene consigli pratici e strategie di facile attuazione per la gestione delle vendite.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente e motivazionale che colpisce i lettori.
⬤ Evidenzia l'importanza di un processo di vendita ripetibile.
⬤ Offre spunti preziosi e prove aneddotiche basate sulla vasta esperienza dell'autore.
⬤ Adatto sia ai manager delle vendite nuovi che a quelli più esperti.
⬤ Linguaggio accessibile e facile da leggere.

⬤ Alcune sezioni possono sembrare autoreferenziali o affrettate.
⬤ Alcuni lettori hanno notato che include molte citazioni che lo fanno sembrare affollato.
⬤ Sebbene molti l'abbiano trovato perspicace, alcuni potrebbero trovare gli argomenti trattati basilari se hanno una vasta esperienza.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits

Contenuto del libro:

Competenze chiave per rendere i responsabili delle vendite migliori sviluppatori di venditori.

Uscite dall'attività antincendio e passate a quella di sviluppo delle persone che sviluppano i vostri profitti. I venditori di successo diventano giustamente manager delle vendite grazie ai loro eccellenti risultati. Tuttavia, troppo spesso queste star delle vendite rimangono bloccate nel loro vecchio lavoro di vendita, mentre cercano di destreggiarsi nel ruolo di manager, e troppo spesso le aziende trascurano di formare i loro manager delle vendite su come eccellere come manager. Questa è la "trappola della gestione delle vendite", ed è esattamente ciò che The Accidental Sales Manager affronta e risolve.

Ricca di utili passaggi che potete applicare immediatamente, sia che stiate formando un responsabile delle vendite, sia che lo siate voi stessi, questa guida pratica rivela metodi passo dopo passo che i responsabili delle vendite possono utilizzare sia per imparare il loro lavoro che per guidare i loro team.

⬤ Insegnare le tattiche per smettere di bruciare tempo e di esaurire se stessi, adottando al contempo azioni efficaci per utilizzare meglio il tempo come leader.

⬤ Scoprire come integrare l'apprendimento nella leadership e rendere le riunioni di vendita una conversazione attiva su ciò che funziona e ciò che non funziona.

⬤ L'autore ha già pubblicato un bestseller, The Accidental Salesperson.

Non lasciatevi intrappolare nella "trappola della gestione delle vendite" o, se ci siete già dentro, procuratevi gli strumenti necessari per uscirne. Acquistate "The Accidental Sales Manager" e guidate il vostro team a fare ciò che sapete fare meglio: realizzare vendite, ottenere profitti e risultati vincenti.