Il vantaggio dell'introverso: come i silenziosi e i timidi possono vendere meglio di chiunque altro

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Titolo originale:

The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone

Contenuto del libro:

La vendita è un'abilità come un'altra, che chiunque può imparare e padroneggiare, anche l'introverso che si trova più a suo agio da solo che nel campo delle vendite. Come per ogni tipo di successo, si tratta di imparare a sfruttare i propri punti di forza naturali.

Gli estroversi sono raramente a corto di parole, e le loro conversazioni e proposte non hanno mai l'impressione di essere vendute. Il mondo delle vendite viene naturale per gli estroversi. Tuttavia, gli introversi non si sentono a proprio agio con le tattiche tradizionali, come l'insistere aggressivamente su un prodotto o il superare le obiezioni di un cliente.

Conosciuto come "Il ragazzo della crescita rapida", l'autore Matthew Pollard condivide il modo in cui gli introversi possono sentirsi ugualmente a proprio agio e sinceri nel mondo delle vendite, senza cambiare la propria identità.

In The Introvert's Edge, questo libro rivela come:

⬤ Ritrovare la propria naturale sicurezza.

⬤ Prepararsi per ogni situazione.

⬤ Sfuggire facilmente alle obiezioni.

⬤ Chiedere la vendita (senza chiedere).

⬤ Sfruttare il potere della rete virtuale e sociale.

Il venditore introverso non è più un ossimoro, ma una ricetta per il successo.

Sia che vogliate procurarvi dei clienti, fare un'offerta agli investitori o superare le quote, The Introvert's Edge vi permetterà di liberare la macchina da vendita di basso profilo e di grande impatto che si nasconde dentro di voi.