Il Tao delle vendite: Una conversazione sui metodi semplici e fondamentali per il successo dei direttori e degli addetti alle vendite

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Titolo originale:

The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Contenuto del libro:

La vendita non è una battaglia, una guerra o un evento sportivo. La vendita è una procedura semplice, con sfumature e sfumature filantropiche, che non ha bisogno di essere sofisticata. In The Tao of Sales, l'autore John Fabiano presenta uno sguardo unico e rinfrescante sulle procedure di vendita semplici ed eleganti, evidenziando considerazioni e processi volti a eliminare i luoghi comuni e a condurre a un processo reciprocamente efficace e accettabile per venditori e acquirenti.

Fabiano propone un dialogo eclettico sugli approcci di successo per la vendita basati sulla semplicità, sulle domande, sulla proprietà, sull'etica e sul lavoro intelligente, in contrapposizione alla filosofia di vendita standard. Il Tao delle vendite fornisce una profusione di idee su come realizzare un processo di vendita semplice e organico che sia una cooperazione piuttosto che una competizione tra venditore e cliente.

Molti dei metodi, delle filosofie e dei punti sono evidenziati dalle esperienze personali di Fabiano. Poiché i consigli e i corsi di vendita hanno forme e dimensioni diverse, Fabiano consiglia ai professionisti di prendere decisioni informate e di utilizzare ciò che risuona dentro di loro. Il Tao delle vendite è destinato a chi è alle prime armi, a chi deve prendere decisioni o fare aggiustamenti e a chi è alla ricerca di un percorso migliore.

Elogi per Il Tao delle vendite.

"Come persona che ha lavorato con successo su entrambi i lati della porta dell'ufficio - consulenza e gestione delle vendite - leggere questo libro mi è sembrato una grande affermazione di tutto ciò che ho imparato dai miei mentori nel corso degli anni, meno tutte le cose negative".

-Patrick Cuccaro, amministratore delegato di Affairs to Remember Caterers e membro del consiglio consultivo Yelp! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, Past Chairman of the Board.

I venditori di successo nascono o vengono creati attraverso l'osservazione, l'esperienza, la formazione, la curiosità e l'imitazione?

La domanda è ancora senza risposta.